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企业管理学家的智慧文跃然——中华薪酬网 二O一一年 四 月 战略分析工具之五力模型（上） ?? 今天我们主要讲战略分析工具。战略分析工具有很多，常见的有五力模型、SWOT分析、PEST模型、波士顿产品矩阵等，掌握了分析工具就有了思维框架，有了思维框架就有了思维力。我们先谈谈“中国咨询公司和外国咨询公司的差别”问题。相对于中国咨询公司而言，外国咨询公司的方法论比我们强，因为我们基本上没有本土人发明的咨询工具。外国人发明这些分析工具的原因和他们做学问的习惯有关，他们用方法论来观察世界，我们用感知来观察世界。林语堂曾在书中说过中国人和外国人看待事物的习惯差异，外国人看到蚂蚁爬就会去研究蚂蚁的肢体结构，研究它们会怎么爬。因为蚂蚁太小了，所以需要发明显微镜。而中国人看到蚂蚁爬会觉得它们天生会爬，习以为常。也就是说我们会把很多东西觉得是理所当然，而西方人会去探索现象背后的原理，这个原理就是做事方法的来源。分析工具最大的作用就是提高人的思考力。思维结构和数量化，是展现人的思维力的重要方面。当你能够有结构的分析，并且提出精确的数字或者数字推理的时候，你就是有思维力了。??? * 中华薪酬网咨询服务中心——博睿资讯 战略分析工具之五力模型（上） 分析工具就是结构化的一个载体，比如：五力模型是从五个角度来分析，SWOT和PEST从四个方面分析，波士顿产品矩阵从四大象限来分析等等。所以我们的结论就是，分析工具有利于提高思维力，因为它是结构化的。 ??? 首先要讲的分析工具是五力模型，我们先从一些具体的例子来切入。比如说，第一个问题，假设你是超市发的总经理，现在面临一个决策：是要继续在这个行业做下去，还是要退出这个行业？第二个问题：假设你手里有10亿现金，可以做服装买卖，可以做超市，你会投向哪个行业？战略的重要作用是用分析工具判断一个行业的好坏。归纳起来，我认为战略分析是要解决四个问题： 第一：行业分析。这个行业是好还是坏？要进入这个行业还是要进入另一个行业？ 第二：产品选择。比如服装业中是做男装还是女装？做休闲装还是西服？ ?第三：行业定位。是做领导者还是跟随者。GE在韦尔奇时代的战略定位是“数一数二”，不能做到数一数二的行业就退出。没有能力的企业要做行业领导者会不堪重负，而有能力却又不做则会浪费资源。 ?? * 中华薪酬网咨询服务中心——博睿资讯 战略分析工具之五力模型（上） ? 第四：如何打倒对手的关键竞争要素选择。也就是说，在一个行业要成功，关键在哪里？可口可乐做饮料很成功，关键竞争要素一个是品牌，二是大规模的生产，第三是分销渠道。而对于学校来说，关键竞争要素第一是品牌，第二是师资，第三是生源，第四是就业能力。所以第四大问题就是关键竞争要点分析。 ??? 如果这四个问题清楚了，一个企业的业务战略就没问题了，这也是一种结构化思维。今天着重讲的是第一个问题，行业选择。??? 解决以上每一个问题，西方都有对应的一系列工具，行业分析里面五力模型、PEST分析方法是最经典的，SWOT里面机会和威胁的分析是和行业分析有关的。今天大家就理解了一个问题，战略分析有四大关键：行业选择、产品选择、行业定位、竞争手段选择，第一个关键是行业选择。要把行业选择做好就要用行业分析工具，五力模型是最重要的一个行业分析工具。所以五力模型是帮助大家来理解一个行业的。 * 中华薪酬网咨询服务中心——博睿资讯 战略分析工具之五力模型（下） ??? 上次说到战略分析有四大关键：行业选择、产品选择、行业定位、竞争手段选择，第一个关键是行业选择。而要做出正确的行业选择就要用到行业分析工具，五力模型是最重要的一个行业分析工具。???? 行业分析的要解决的第一个问题是确定行业规模。2000年我在大连做一个项目，老板是湖南人，军人出身，做过很多生意，后来他把生意定格在涂料行业。这是一个很好的行业，但是有很多外国企业都做这个行业。他别出心裁做了一个氟涂料，技术很先进，当时刚开始有风险投资，就有两个企业给他投资3000万，他的企业就逐步做大，并且赞助了一个俱乐部。后来这家企业却消失了。当时我去帮他们做战略，就问他们氟涂料的规模有多大。要知道这个涂料的用处不多，主要用在铁路桥浸入水中的部分，以及飞机瞬间升降时的需要，所以它的市场需求很少。后来我们查了很多化工杂志，估算出全球的市场是10亿美元，我觉得分到中国只有1亿美元，6亿人民币。那么这个行业只要有几个企业进入，风险就很大，因为市场容量有限；如果外国企业愿意进入这个行业并且投入很多钱去研究，中国企业很容易被挤走，这就是行业规模的意义，可以估计出企业的生存空间。所以行业分析第一条就是确认行业规模。 ??? * 中华薪酬网咨询服务中心——博睿资讯 战略分析工具之五力模型（下） 行业分析第二个重要