公司发展策划(喷码机和电脑洗车机).pptVIP

公司发展策划（喷码机和电脑洗车机） 策划人：queen880329 需要解决的问题 洗车机市场预测？ 应该采取哪种模式去销售，销售团队该如何去组建 ？ 是用现在的公司名称去做，还是再注册一家公司专门做洗车机？是在现在的小城市注册，还是去大城市注册？ 假设我公司是刚注册的公司，除了技术和产品成熟外，公司业务从哪里开始？应该设立哪些岗位？怎样去聘请适合的人？应该如何去管理这些人呢？ 怎样进行品牌建设？怎么样把洗车机品牌做成国内第一品牌？ 假设产品还过得去的话，怎么样保证300台洗车机销售出去？ 如何将洗车机推向国际市场？  洗车机市场预测？ 现在车已经是人们的必备品，人们也越来越离不开车了。所以现在的洗车行也越来越多，竞争也愈加的激烈。洗车机的出现并不是和洗车行竞争，而是机器和劳动力的竞争。 所以洗车机的市场是很宽的。因为洗车机所需的只是能源；比起人力而言，相信车行老板会更偏爱洗车机的到来。 应该采取哪种模式去销售，销售团队该如何去组建？ 建立一支自己的销售团队。将被动变为主动。将“等客商上门”变为“上门推销”，这样才能让顾客充分了解到洗车机的优点。从而变为需要。 不但有自己的销售团队而且还需要一些业务人员。 销售人员是公司全职人员有工薪有福利。而业务人员可以是一些兼职人员，没有底薪全凭提成。所以业务人员的提成要比其他销售职工的提成高一些。 公司的销售团队的提成靠个人也靠团体。就是说，每个月不但有个人提成也有团队提成。每个人月薪有底薪+奖金（全勤奖…）+提成+团队销售提成 。这样一来，大家既是独立的也是整体的，公司才不会引起内部纷争，大家才会团结做好销售。公司的业绩才会直线上升。 公司的兼职就不需要了，因为他们本身就是个体。 是用现在的公司名称去做，还是再注册一家公司专门做洗车机？是在现在的小城市注册，还是去大城市注册？ 都不用。因为这是新品，大家都没有对洗车机的了解。所以可以向买家提供两种从优方案（公司自行商议具体用哪一种）。 第一种是“先用后买”，第二种是价格优惠。 无论是用现有的公司名做还是注册新公司 专门做，这都是一笔不小的开支，俗话说：做生不如做熟。现在也一样。 公司可以在进行商议以后确定城市（北京、上海、深圳…），在大城市大型洗车公司要比一般小城市的洗车公司客流量要大、竞争也大的多，洗车机比起人力不但方便、快捷、更能节省支出，而节省的这一部分将会成洗车行的盈利，这样洗车机就必定会成为各大洗车行争相选用的首选。 例如： 可以先选北京的一家店，可以用“先用后买”的方案，因为谁也不知道这个洗车机到底是怎样的。这样，就要选一家不但规模大而且有很多家分店的大型洗车行。如果他一家（总店）使用的好，接下来他将会给他的其他分店都换上洗车机，这是就是现金支付，在价格上也可以稍稍让利，但不能太多，不然后期跟上来的店来买是就不好不让利了，毕竟，社会很小，说不定哪天大家坐在一起吃饭就不好说了，而且这也会跟自己的利益冲突。 假设我公司是刚注册的公司，除了技术和产品成熟外，公司业务从哪里开始？应该设立哪些岗位？怎样去聘请适合的人？应该如何去管理这些人呢？ 从上门推销开始。 销售人员向大型车行推销并让人们充分了解洗车机的优点。 所需要的岗位有人事部、财务部、营销部及售后人员等。 在报纸上或网上刊登招聘信息。不要去人才市场。 怎样进行品牌建设？怎么样把洗车机品牌做成国内第一品牌？假设产品还过得去的话，怎么样保证300台洗车机销售出去？如何将洗车机推向国际市场？ 那起步时所入住的洗车公司最好是连锁式，这样跟着订单量就会加大，同时也很大程度的节省了宣传的时间及费用而且效果也相当好。同样，其他洗车行看到洗车机带来的效益的同时也会争相购买，这样年300台的销售额是不成问题的。洗车机得到大家的认同自然就会成为国内知名品牌。用同样的销售方法让洗车机进入外企洗车行或是中外合资的洗车行。也可以加大成本当洗车机成为国内知名品牌时带着一名销售精英及一名谈判高手和企划案去国外用同样的销售方案入住外国连锁式洗车行就可以的了。 * * *