凡客诚品校园推广策划文案冯积标.ppt

凡客设立的目标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。 我们的机会：SWOT分析 凡客校园推广阶段划分表 备选方案概述 表1 凡客诚品校园推广效果预期评估表 表2 凡客试点学校（商学院）推广及持续推广评估表 表3 凡客校园推广活动总结评估表 谢谢~ * * 校园推广策划文案 策划人：09市营2班 冯积标 本策划适用时间段：5月1日到6月底 完成时间：2011年6月11日星期六 这批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。 18-25岁这类年轻消费群体需求大、购买频率高。 凡客二期目标对象： 18-25岁年轻人（主要为大学生群体） 这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。 在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的大学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。 凡客一期目标对象： 25-35岁年龄段的青年人 特点 理由 凡客 诚品 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W T O 1.凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围 。 2. VANCL采用B2C模式--轻公司 3.重视体验，优质服务。 4.扎根互联网，只做互联网营销。 5.物美价廉，薄利多销。 1.品牌缺乏知名度和吸引力。 2.经营种类及产品款式不够丰富。 3.物流配送系统不完善。 1.大学生消费潜力大。 2.网购日益流行。 3.服装类在网购中占主导。 1.网络安全技术的不完善 。 2.品牌竞争对手。 3.产品线单一影响成交率。 6月 5月15日到5月20日、 5月20日到5月25日、 5月25日到5月30日 5月10日到5月15日 5月5日-5月15日 持续时间 第四阶段：活动总结 第三阶段： 昆明4所高校持续推广阶段 第二阶段：试点学校（商学院）推广 第一阶段：前期预热阶段 阶段 1．校园网 2．微博 3．博客 4论坛 5．凡客官网 6.各大门户网 1．宣传单 2．精美小册 3．校园会展 4．校园网 5．微博 6．博客 7．论坛 8．凡客官网 9.各大门户网 备选： 1．校内讲座 2．校园广告设计大赛 1．宣传单 2．精美小册 3．校园会展 4．校园网 5．微博 6．博客 7．论坛 8．凡客官网 9.各大门户网 备选： 1．校内讲座 2．校园广告设计大赛 1．校园网 2．微博 3．博客 4．论坛 5．凡客官网 6.各大门户网 推广渠道 做好最完善的售后服务。完善退货、换货的服务。评估此次推广活动的效果 1.开始有奖竞猜活动，更大范围的引起轰动，成为互联网上的第一热点话题 2.持续推广，持续“空袭”进一步带动热情高涨直至高潮 1.突然来袭，在校园内引起轰动，成为市场上广泛关注的焦点 2.发起“百团大战”，激发大家的参与热情 引起关注，引发大家的热议和讨论，起到前期宣传效果 推广目标 6月 5月15日到5月20日、5月20日到5月25日、5月25日到5月30日 5月10日到5月15日 5月5日-5月15日 持续时间 第四阶段：活动总结 第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段 第二阶段：试点学校（商学院）推广 第一阶段：前期预热阶段 阶段 （一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日） 在活动前期主要以在校园网、微博、博客和论坛为主要渠道，推广此次活动。其中主要以相关院校的校园网和论坛为主，以在学生中间造成前期效果。 话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 【简述】：凡客把主要消费群体锁定在广大大学生们，为迎合大学生们尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出紧跟时代潮流的服装款式，拥有良好的质量和独特的风格。大学生群体成为凡客眼中的重要客户来源。 话题二：凡客5月10号从天而降 【简述】：表明凡客来势凶猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎样的方式出现在大家眼中。引发大家的热议和讨论，从而起到前期宣传的效果。 （二）第二阶段：试点学校推广（5月10日到5月15日） 由于试点院校尚未确定，方案先以云南师范大学商学院活动学校。此次推广主要是前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉、“凡客”真的从天而降了！ 以线下推广辅助线上推广为主要传播渠道。 1、凡客从天而降，在校园内发起“百团大战” 【简述】：开展校园内团购活动，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于大学生消费群体以低价买到凡客的商品。 【操作】： （1）在校园搭建大型会展，利用大型显示屛显示团购的凡客商品（同时也有事物展示），并设