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爱尚运动 户外旅游用品开店计划 制作人：王国庆 爱运动、让生活更时尚 A--Shine 主讲人：罗琪、王国庆 风景名胜 天堂寨一隅 红石谷风景 商店简介 商店名称：爱尚运动(A-Shine)户外用品店 商店口号：爱运动，让生活更时尚 商店宗旨：专业服务、诚信经营 商店经营范围：主要经营户外服装、登山装备、露 营装、体育用品等一切户外运动商品 商店人员介绍：店长--张刘；营业员--罗琪、王国庆 市场分析 近几年，人们的生活水平不断提高，对精神文化生活有了更近一步的要求，同时对健康也有了更高的关注，户外运动逐渐成为一种时尚。 目前中国户外运动销售额已达20亿，但在2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字仅为6千万而在2004年我国国内参与户外活动已超过1亿人次，就目前为止，户外运动行业的市场份额还很保守 竞争分析 目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。 目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。 随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外运动市场蕴含着良好的投资机会。 图表 2005-2008年活跃在中国的境外户外品牌数量 单位：家 国内外几大户外运动品牌 户外运动产品类别 背 包 帐 篷 睡 袋 登 山 鞋 运动服装 登山装备 露营装备 爱尚运动 背包 大背包（60L以上） 中背包（35L以上） 小背包（35L以下） 爱尚运动 帐篷 单层双人帐篷 双人双层帐篷 爱尚运动 睡袋种类 信封型睡袋 木乃伊型睡袋 爱尚运动 运动服装种类 爱尚运动 登山装备 爱尚运动 露营装备 爱尚运动 登山鞋 爱尚运动 商店基本规章制度 不必朝九晚五，但必须守时 热情很重要、礼貌不可少 不可强卖、虚夸产品 虚心接受建议与批评，不可与顾客发生争吵 店内员工每隔一段时间可组织户外旅游一次 需穿工作服上班，若嫌工作服很丑可提出修改意见 竞争战略 低价进货：本着货比三家的原则，在多制造商 家里面选择物美价廉的有质量保证的货物，减 少货物投资 推广宣传：加大宣传力度，建立特色品牌， 自己的商品具有一定的市场竞争力 巧妙安排：在旅游淡季时，可以在户外俱乐部 中举办一些自助旅游活动，同时征集精美户外风景照片，制作成册，赠予客户 营销策略 产品策略：质量第一，服务为上 价格策略：精品精卖，普通商品薄利多销 分销策略：户外店+户外俱乐部+网店 促销策略：定期举办和开展户外活动，形成固定消费群 财务分析 项目 原始总资产 固定资产份额 流动资金 员工工资（/月/人） 总收入（月） 最终盈利额（月） 金额（RMB|元） 350000 250000左右 40000~50000 2500~3500 8000~12000 7000~10000 固定资产用途 项目 购置货物 店面租金 店面装潢 执照申请 费用（RMB元） 80000~100000 30000~40000 20000~30000 10000~15000 商店目标 初期，稳扎稳打，潜心经营，回笼资金，厚积薄发 而后，扩展店面，增加货源，向外经营，拓宽市场 后期，连锁开店，自主研发，扩大影响，进军海外 商店精神 古人有云：人无信，而不立 敬业 团结 奋斗 激情