出国参展报告范文.doc

出国参展报告范文 篇一：出国参展报告 出国参展报告 首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下： 今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。 1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的 价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。 2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家， 就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。 3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语 的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。 巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IP SPEED DOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。 摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。 DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然DVR不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DVR厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。 由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。 1. 篇二：出国展会考察报告 展览会学习考察报告 时间：2014年5月13至15日地点：上海新国际展览中心（上海浦东龙阳路2345号）内容： 一、 sial china 2014 - 第十五届中国国际食品和饮料展 览 sial法国国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有近50年的历史， 现已成为世界第一品牌的食品专业展会。自 2000年sial展移植中国以来，sial china 中 国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。中食展sial china秉承其母展 - sial巴黎 国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点，依托国外和国内两个大市场，以全面推动进口 贸易、出口贸易和国内贸易为着力点，规模不断扩大，现已发展成为亚洲国际食品第一大展， 是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择，是不容错过的贸易 和合作交流平台。中食展sial china, 推动食品贸易的加速器 亚洲最大国际食品饮料展，出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台.海外参展商来自52个国家和地区，有47个海外参展团组。土耳其作为本届展会荣誉国， 其参展团由34家企业组成。 中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。中国农业大省山东省连续八 次参展，以质量和食品安全推动出口，全力打造山东地域品牌，展出了水海产品、蔬菜、肉 食品、水果、花生等多种农产品和出口食品，是国内最大的地方参展团组！ 41,304专业观众参观2014中食展，40.06%的国内观众来自上海以外30个省市的554个 城市； 13.1%的海外观众来自94个国家和地区。 2014年展览面积达10万平方米，来自90个国家和地区的2,400家展商参展，45,000 名专业观众参观展会。 2014年中食展国内展区推介地方政府组团 出口贸易和国内贸易的高效平台，得到多家政府机构的肯定并组团参展，如：山东、