erp企业经营实训报告ceo.docVIP

学生姓名： 熊艺玮 学 籍 号： 1209441211 班级（组别）： 1242（D组） 专 业： 市场营销 日 期： 2015.12.28-2016.1.8 成 绩 考 核 序号 考 核 项 目 考 核 内 容 所占分值 得分 1 平时考核30% 按时出勤，不迟到、不早退 20 实习态度主动认真 10 2 经营实训过程40% 专业知识水平 10 市场预测与分析能力 10 财务管理能力 10 营运能力 10 3 实训成果30% 报告格式规范，层次清晰 10 报告内容充分翔实 10 周记 10 4 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说 明 优：90分—100分；良：80分—89分； 中：70分—79分； 及格：60分—69分； 不及格：60分以下  目 录 一、经营决策实训目的 1 二、经营决策实训内容与过程 1 1.手工沙盘操作内容 1 2.电子沙盘操作内容 2 三、经营决策实训收获与心得体会 6 1.实训收获 6 2.心得体会 7 附录 六年运营表 9 一、经营决策实训目的 企业经营实训是继《管理学原理》、《会计实用技术》、《市场营销学》、《管理信息系统》、《财务管理》、《企业战略管理》、《广告理论与实务》等课程之后开设，是市场营销专业的综合实践教学环节，是在系统学习市场营销专业的核心专业课后进行的一项重要实践环节。目的在于培养学生综合管理的能力。通过该环节的训练使学生掌握适应现代企业管理的基本理论、内容和方法；认识各种决策与投资策略的市场效果，培养纵观全局和系统思考能力；灵活运用营销管理知识，培养市场分析能力、销售能力、生产组织能力、财务分析能力、决策能力、战略管理能力；学会沟通、协作、提高自我管理能力。 在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是D组，小组成员有十一名，每个人都分别担任不同的角色，CEO是熊艺玮和吕乔娜，财务总监是王惠惠、周倩倩和杨茹兰，采购总监是陈柯岩和刘西虎，营销总监是牛志霞和祖洋，生产总监是王雅静和张惠。这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。 二、经营决策实训内容与过程 1．手工沙盘操作沙盘操作 第六年：这是实习要求的最后一年，是决定胜负的一年。按照之前的步骤和流程不出什么大问题是很有希望夺冠的，但是抢单还是不尽如人意，剩下两个P4库存没卖出去，为了使权益更高，我们在最后一年对大厂房进行租转买，这样最后和另一个组权益一样高，并列第一。 经营决策实训收获与心得体会 1．经营决策技巧收获 企业经营实训是本学期最后一个实习，实习第一天由万老师，徐老师还有周老师进行实习动员和介绍实训内容以及讲解规则。针对我自己以前参加过全国“用友新道杯”吉林赛区挑战赛，我首项要做的是认真比对沙盘规则，自己根据市场预测和产品需求先整理一套打法，然后我又想到自己作为小组组长，应该尽力照顾小组成员，帮助大家尽快熟悉沙盘规则和渐渐引导大家发展经营思维。 （1）经营技巧总结 第一，长期贷款是在每年年初进行的。CEO应在每一年开始前跟财务总监做好预算，囊括各个部门将要所使用的费用，保证现金数量和股东权益。如果有可能应该在之后的运行当中提前两年完成。 第二，每个部门涉及到开发和利用资金的时候一定要提前跟CEO和财务说明。第一次熟悉手工沙盘的时候我就明确对所有成员说每一个步骤或都要和大家沟通，这样不仅能提高全员参与度还能利用头脑风暴法得出较好地反馈。同时，我认为这点对我们以后进入公司或企业也非常有帮助，沟通能使一个团体变得向心和有效！ 第三，生产经理要和营销经理沟通，产能大小决定广告投入量大小，订单的变化是不可完全确定的，不确定的订单情况也会决定着产量的调整。向营销经理传达投广告的时候要注意去别组收集情报，这样做可以有效减少不必要的广告投入，避免和别组恶性竞争。 第四，CEO和生产总监关于生产规模的界定以及计算生产数量和原料数量一定要提前做好，并且每年都要重新核对。应该挑选比较细心负责的组员担任生产总监。强调按照运营表的顺序，生产线完工和更新生产之后就可以放上去经行下一批生产，千万不要空出一期让生产线空转。 第五，规则要熟悉，所以每个人都要去推一遍沙盘，一人一年。我认为这是作为一名组长要提前做好的工作。 （2）深入理解CEO职务内容 针对CEO这个角色，我通过实训发现职务内容更多的是要