第二章 销售的基石.pptVIP

第二章 市场计划：销售的基石 学习目的 简述市场计划的益处。 讨论市场计划的组成和功能。 确定市场计划的六个步骤。 综述市场计划的三个组成部分。 理解定位的含义并确定定位的两项选择。 描述市场营销的目标。 罗列市场营销中的预算选择。 解释销售目标失败的原因。 如家酒店—缝隙中找到大市场 采取连锁运营，布局在经济发达城市，选择在交通便利、生活设施齐全的地段，不像星级饭店那样附设大量休闲娱乐场所和服务设施，而是充分利用饭店附近成熟的社区服务网络，硬件环境也不最求奢华和排场，但安全、卫生、舒适。最突出的是，平均房价在200元以内，这样的饭店有没有吸引力？ 事实上，在2002年如家成立之初，国内饭店业已经处于饱和状态，房间平均出租率只有50%，2004年，启动资金只有1000万的如家饭店连锁公司，营业额已达1.3亿，利润1600万。其饭店数量也从2002年的5家迅速发展到2004年底的55家，平均出租率保持在90%以上。 如家CEO孙坚介绍，到2005年年底，如家开业的店面将达到70多家，覆盖全国25个城市。 在西方国家，经济型饭店已经成为旅游业住宿业的主流趋势。如家借鉴国外经验，打破常规，通过跨越传统饭店业的两个产业集团—星级饭店和普通旅社，重新定义产业内部构架。 如家在已经趋近于饱和的饭店业市场中闯出一条新路，并且获得了超过常规的发展。截止2008年年底，如家集团旗