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成功销售特质训练 成功销售特质训练 树立远大目标 确立个人定位 建立积极心态 培养销售特质 树立远大目标 一、人生五大哲学命题阐述 1、撊藬的定义 2、生活的意义 3、工作的意义 4、人生的意义 5、人生的价值 树立远大目标 二、树立远大目标 1、成功来源于伟大的设想 2、成功就是看着自己的目标 坚 持不懈地走下去 确立个人定位 现代营销人的社会地位 现代营销人的社会价值 坚定个人信念是取得成功的关键 建立积极心态 心态概念理解 销售人员的十大成功心态 1、爱心 2、诚心 3、信心 4、感恩的心态 5、学习的心态 6、乐观 7、宽容 8、赞美 9、自律 10、风险意识 培养销售特质 行动敏捷 非凡演技 深谋远虑 积极进取 团队协作 高效沟通 热情开朗 永不言败 第一讲：树立远大目标 第一节：人生五大哲学命题阐述 1、撊藬的定义？ 2、生活的意义？ 3、工作的意义？ 4、人生的意义？ 5、人生的价值？ 人的定义 人是万物的主宰 故事1：盘古开天地 故事2：女娲造人 人的定义 人是可以用思想和精神指导行为的最高级动物 人与动物最大的区别就是人有思维能力，可以用自己的思维来创造很多美好的东西。 人与人之间的根本区别在与人思想上的区别，每个人都有自己的思想。 人的精神是生命的原动力， 人的分类 一生都用自己的思想和精神指导自己行为的人 是创造者，又称伟人 通常用自己的思想和精神指导自己行为的人 是平凡者，又称普通人 很少自用己的思想和精神指导自己行为的人 是平庸者，又称废人 2、工作的意义？ 尽自己最大的能力为社会的有序发展扮演好自己在社会中的角色。 工作是人的第一社会责任 人作为社会的一分子，每个人都在社会中扮演着自己的角色，每个人都应该承担起自己所应承担的责任，来推动社会的发展。 工作性质的分类 为了满足或实现个人物质保障而工作的人 企业或组织中通常被利用的人 为了个人的爱好、兴趣、理想及追求而工作的人 企业或组织中通常被使用的人 为了实现社会的有序发展而工作的人 企业或组织中通常被重用的人 3、生活的意义 尽自己最大的努力为自己周围的生活群体创造一个和谐的生活环境。 人是一种群体动物，一旦脱离了群体，他将不会再有生命！ 每个人都生活在社会的环境中，如果你不维护社会的环境，你将会被社会所抛弃 和谐的定义 和谐是有序，是自然，是自由，是轻松、快乐与幸福的源泉！ 海纳百川，有容则大 带一片真诚，带着一片爱，有我们的心灵的净台去创造一种生活的和谐。 4、人生的最大意义 挑战自己的最大智慧与行动极限，为社会的有序发展创造一个自然、轻松、和谐的环境。 古有撊 立功 立德 立言 5、人生的最大价值 是在人生求真、求善、求美活动过程中所创造出的一种秩序。 真：不虚不妄 善：不欺不惧 美：不偏不执 第二节：树立远大目标 1、成功来源于伟大的设想 2、成功就是看着自己的目标坚 持不懈地走下去 成功来源于伟大的设想 撊妹恳桓鋈俗郎隙挤派螾C? 造就了微软帝国 撘恳桓銮⒚恳焕嘁螅恳恢指鲂苑直鹛峁┎煌钠怠 成就了通用伟业 撘梦医哟サ拿恳桓隹突Ф冀邮芪业姆瘢瑪使乔吉拉德成为世界上最伟大的推销员。 成功来源于伟大的设想 有目标才会成功 目标使你看清使命 确定你的目标 行动起来 有目标才会成功 成功的销售员永远有绝对的目标导向，他们有着非常明确的目标，他们非常详细地规划他们的行动，他们会把目标做成详细的计划。 没有目标就如同要在大雾中射中箭靶一样，所以你必须知道你明确的目标。 你必须把目标牢记在心中，常常不断地告诉你自己你的目标是什么。 有目标才会成功 每