2013.7.27会议记录.docVIP

会议记录 出席人（8人） 地点 时间 叶锋　叶首峰 许士杰 夏进 凌旭峰 刘丹 赵小琴 办公室 2013.7.27（8:30~10:00） 主持：　叶锋 许士杰 记录：刘丹 会议主要内容：一：人员的业务分工及总结 　　　　　　　　 二：工作意见和建议 会议详细内容 一：人员的业务分工 夏进：同上期+ＰＶＣ盒子找厂家询有优势的价格安排打样，ＰＶＣ的合同制作，帆布袋笔袋的报价与打样，垃圾桶，拜访杭州本地客户． 许世杰：同上期+跟进收纳盒，亚克力，四件套的报价，联系本地客户进行拜访．900万打火机的报价高了，收纳盒日本单找厂家报价，收纳盒的找产品询价，拉杆车一万个的报价，画册上产品的报价，收纳凳找厂家，义乌的安排打样，河北出口的书包，玩具的报价．拜访下沙德邦物流，收纳凳10万，帽子，帐篷的报价． 叶首峰：同上期+拜访客户，真诚药业，育鹏，证券公司金元．上海国际贸易的搪瓷碗，南京的饭盒，600毫升保鲜盒，深圳啤酒杯的报价并定时回访报过价的客户，旺旺上客户的询价．搪瓷碗让带样品过去，商量过先寄样品过去给他看．元隆亚图的零钱包的报价寄样，垃圾桶，工具箱的报价． 凌旭峰：同上期+抱枕被，抱枕，收纳凳，台灯，杯子，拉杆车，饭盒水杯套装，饭盒，水杯，水桶，吊牌，雨伞的询价，淡季产品的开发．长期翻单的产品询价，提锅，飘逸杯．牙刷的物流跟进，高校杯子，抱枕的找产品报价．合同的跟进． 5、刘丹：同上期+十二格内衣收纳盒的询价，安排欧莱纳核价打样，中浙寄来的发票盖章后寄客户，发票的认证，长期翻单产品的分类，收纳凳打样的跟进，牙刷下单做货的跟进，联系物流核算物流费，楚涂飘逸杯打亲的跟进，楚江笔袋的推荐，澳钟的江办项目的报价表，澳张毛巾安排正翔打样，24格内衣收纳盒跟进品飞的发货．红辉行露得清推荐的核价．一次性雨衣的询价，镜子闹钟的询价寄样，饭盒水杯套装的询价． 赵晓琴：同上期+药箱发货的跟进，五彩收纳盒的大货跟进，让先拍照片，让寄备品给我们．动感地带笔记本，电脑双肩背包找产品，毛巾找有现货的厂家，江苏联通项目的询价，帆布笔袋找产品，药箱运费的沟通，毛巾的跟进，水杯找产品询价，露得清的询价，玫瑰袋的询价，南宁联通的处理，洗碗巾，扇子，五彩收纳盒寄客户，印刷不够清晰，但已印刷好不能改了，水杯饭盒找厂家询价，毛巾加大货3100的跟进． 三:工作意见或建议 本地客户要走出去拜访，进行扫楼，要多介绍自己，外省中端客户会有点难跟，但内省的中端客户可以持续跟进，利润是很大的．只有出去了，效率才会高，要对自己有信心，跨出了第一步锻炼了自己的胆量，自己的工作才会有更大的进步． 供应部的产品要丰富起来，重点开发产品线，每次锁定那几家重点推荐产品，厂家肯定也会很愿意配合我们的．每个要询的产品最少要有三家备选，如万一有一家做不了还能有后选的厂家． 做任何事对客户要负责，答应客户的事要做事，要有一套完整的销售过程．收客户打样费时要收的高一些，因我们要承担无形的风险，万一打样不符合要求又要重新安排打样，又要付快递费，这些都是我们要承担的费用．对客沟通要有技巧，不一样的说法会有不一样的成效，要把做的事情先自己想好过滤一遍后再与客户说． 不能只贪销售额业绩，要考虑公司的成本费用支出，要尽量做到成本支出费用越少越好，客户的要求要事先上报公司，如能做到就尽量满足客户，如做不到要及时的与客户沟通．做任何事必须要有一个正确的引导，只有认真正视自己的工作，才能更好的发展． 　　　　　　　　　　　　　　　　 　 杭州齐峰日用品有限公司 2013年07月27日 杭州齐峰日用品有限公司 2 第 1 页 共 1 页