121227创新营销.pptxVIP

创新营销;彼得·德鲁克：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”;创新营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。;创新营销的发展历程;创新营销意义;创新营销代表人物;蒙牛创始人：牛根生 2004年第一届“超级女生”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起，同样，最终蒙牛取得的成功也是出人意料的。 ;古老的成功案例; 第一篇：居民都不穿鞋的小岛 两个不同鞋厂的业务员来到同一个小岛考察，发现了岛上不管男女老少都不穿鞋，其中一个业务员回去之后报告厂里：“算了吧，放弃这个市场，那边压根没人穿鞋。”另外一个业务员正好相反，他认为：“这边的人都不穿鞋子，那么让他们体会到穿鞋子的好处之后，他们即便每人只向我买一双，也加起来也是一个不小的数目。” ; 第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。 两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的‘保鲜’功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。” ;第三篇：把梳子卖给寺庙…… ; 第四篇：粘在墙上的金币 一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。 此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！ ;;第六篇：“芙蓉王”牌扑克 ;第七篇：无锡灵山大佛如来如愿 ;第八篇：分众传媒 ;运用创新营销的还不止这些……;很多的案例， 因为创新， 吸引了目标受众的眼球， 取得了优异的营销成绩…… ;原型车雪佛兰Camaro 生产厂商：通用 ;通用赞助《变形金刚》，是一次非常成功的植入式营销案例，让几乎全世界的变形金刚迷们都认识了雪佛兰科迈罗，以至于日后“大黄蜂”这个名字也成为了科迈罗这款车型的另一非官方叫法。;以《偷天换日》的植入为契机，宝马公司的“Mission Mini”营销活动赢得了全球受众的高度关注，电影也换回了更多的宣传机会。 星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。 ;今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。 　 　　微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。 ;星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。 ;【“笨nana”是一种雪糕，雀巢公司出品，外形酷似香蕉，可以剥皮吃，吃起来有香蕉和苹果两种味道，剥皮后里面包的是牛奶雪条。凭借可爱的外形和可以像香蕉一样剥开来吃的特点，一举成为“雪糕中的战斗糕”，并迅速走红网络，成为网民们追捧的对象。 从最初产品在香港上市，到引进内地各大城市，雀巢通过微博上的趣味话题引导人们对于笨NANA的讨论，先在人们心中种下期待的“种子”，并把其打造成一款贴有时尚、趣味“标签”的产品，进而刺激消费，也使得网友成为笨NANA的“代言人”，主动传播相关话题。正是人们在社会化媒体上的广泛讨论引爆了笨NANA的销售。;互联网时代，口碑的力量不容小觑。雀巢从开始就确定了细致的推广计划，为消费者??口碑传播进行引导和推动，使得广大用户成为雀巢笨NANA的代言人。“线上线下紧密融合+核心受众高度契合+全媒体融合广泛覆盖”，这都是推动笨NANA取得良好成绩的重要因素。 ;四、神马才是真