0711025806五五增员法.pptVIP

“五五”增员法 前言 今年是建国60周年，回顾解放军创立之初，只有几个 人、一个信念、一面旗帜；但在近80年她在失败中挺直了 脊梁、浴血奋战，克服了无数的艰难险阻，终于走向了胜 利。 这支军队在无数敌人面前，从无畏惧，从无退缩 遇弱则强、遇强则钢，忠实地履行了中国共产党的意志。 半个多世纪以来，世界变了中国变了 ，他们中的许多人 都变得苍老了，但唯一不变的是几乎所有的人对这个组织 的忠诚和感激。他们把自己在这个组织的经历都当作人生 中最宝贵的回忆，印刻在骨骼上，印刻在生命里。 观念 再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时， 毛泽东为什么不予理睬，一举：百万雄师过大江！因 为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白 他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源 源不断地增员，而且有大批“准增员”。 根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势， 发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势 是什么？中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去 发挥和利用中国的最大优势。 赵帅:新人 6月保费3万元—— 8500元 袁美英：分区经理 6月保费3万元—— 16500元 赵帅收入分配比： 销售利益：7000元 星火底薪：1500元 袁美英的收入分配比： 销售利益：7000元 组织发展：6166元 附加利益：3430元（不含续期） 五五增员法的威力 某中支 2008年10月人力 736 人 2008年12月人力 1192 人 3个月新增人力 456 人 增员面谈前的重要准备 自我准备 自信的心态 骄傲的气质 谦虚的态度 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念 增员面谈前的重要准备 熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方 针对不同人生阶段特征,找到对方的担忧和需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 赞美他:你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧 高估他:怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会） 怀疑他:不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？ 关心他:是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五、十年后工会是怎样的状况呢？ 帮助他:天呀！看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。。。。。。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入，不知道你愿不愿意去了解一下？ 思考发表 列举出20点行业优势 我当初加盟是因为哪句话而行动？ 在今后工作中我增员说明的打动点？ 你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合。 现在做太晚了，周围很多人都买了 面对熟人我开不了口。 家人不支持。 要每天正常出勤，管理太严了 我不会做，怎么做？ 关于话术的逻辑 目的 表达方式 观念切入 中式语言因为，所以，假如，其实，但是，而且，甚至，应该是，是不是，况且。。。。。。 介绍引进流程，适“度”推拉 推——针对已有想来意向的 建立档案，伺机跟进 不满足现状的人 如：白领、小老板、富太太 受发展个人条件局限的人 如：文员、学历低能力强的人 容易被你的成长或你团队感染及打动的人 如：你的上司、同事、亲朋 因你或你的团队而延续的目标市场 如：客户、名单搜索 创业受限或寻找创业机会的人 如：个体户、转业军人、工作调动 依你来说这个绝对不是问题，因为据我了解你这个人是很有原则、要求自己很严格的，你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制团队才能正常成长。生命人寿为什么能在短短的时间里成长？正是有严格的管理体制才能赢得你这样的高素质客户的认同，和吸引高素质员工的加盟。因此正常出勤是大公司最基本的管理。 其实我们这个行业只需要简单勤奋的工作。你在你的行业肯定很优秀，抛开保险行业的其他行业，你懂得都比我多，但是保险行业带有一定的专业性，刚入这个行业你就只需要简单的模仿照做，以空杯心态学习接纳更多的东西，再融入你自己的东西，成功就会更快。要聪明而努力的工作,在勤奋同时有想法有创意。 这个问题你放心，我们这个行业有很强的团队协作精神，当你遇到困难的时候我们每个人都会帮助你，甚至可以同你一同前往解决困难签下保单。 流程四 推、拉两度促成 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 参加说明会（拉） 参加面试（推） 训前培训（推/拉） 参加代理人考试 （推） 通关考试 （推） 作出选择 今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双向选择，我们公司是倡导高绩效团队，门槛比较高，上个月我们面试了70多个，才过了20多个。 你不要这么快做决定，选择一个工作