2012开门红专题：八步连环掌赢得开门红.ppt

第一步——树立远大的目标 先谋而后动。每年初，各团队都会设立发展目标，这个目标就像一盏明灯，使团队所有属员看到前进的方向，从而释放出强大的战斗力和创造力。因此，团队目标的设定要坚持两个原则：一是必须具有挑战性和可行性，能够磨练人，满足属员“好战”心理；二是必须与属员的目的一致，与属员的利益相关。 第二步——做到蓄势而动 俗语说，不打无准备的战。要想取得成功，必须要有充分的准备。“开门红”目标确立后，通常要围绕目标进行一系列热身动作，为目标的顺利实现鸣锣开道，在这个阶段要做好“内外通达、上下联动”。“内外通达”即通过对主打产品的宣传，使其不仅得到销售人员的认同，而且使客户家喻户晓，打好“群众基础”。“上下联动”即团队必须执行上级公司的销售策略，上下步调一致。 第三步——曲径可以通幽 任何成功都不是随随便便取得的，都要经过“学习、创新、实践、提高”等艰苦的过程。实践过程中可能有捷径，也可能会走不少弯路。各级主管应通过总结上一年成功的经验、方法等，对属员进行“成功的演示”，告诉属员成功的方法，增强属员的信心。通过在团队中发挥“泰山移”的作用，共同赢得团队的“开门红”。 第四步——基础工作要抓牢 “基础不牢，地动山摇”。 业务拓展和基础工作是公司腾飞的两翼。 新的一年一开始，就应把发展问题与基础管理工作统筹考虑，统一安排，从一点一滴做起、做好，把加强基础管理工作贯穿到业务发展的全过程，使两者并驾齐驱，同步提?高，收到1+1大于2的效果。 第五步——精神激励和物质激励并用 “水不激不跃，人不激不奋”，一个人在不同的管理机制下，其工作绩效会完全不同。美国著名心理学家威廉·詹姆士博士的研究表明，一般情况下，人们只需要发挥20%至30%的能力，就足以应付自己的工作，但是他们的活力一旦被激发，其能力可以发挥到80%至90%。激励包括物质激励和精神激励。制度规定的奖励，比如年终奖励、晋升规定等，是十分必要、有效的激励。同时应倡导以精神激励为主，将激励与业务发展紧密结合起来，少些游山玩水的旅游奖励，多些利于素质提升的培训激励。 第六步——以点的突破带动面的提升 在业务发展过程中应坚持统筹、协调、全面发展等原则，辩证地处理好“点和面”，重点突破和全面提升的关系。在谋划新一年“开门红”时，各公司往往通过市场研究分析，确定“开门红”的销售策略和主打产品。确定主打产品后，各公司和团队的各项措施，包括媒介宣传、费用倾斜以及各种奖励等措施应围绕主打产品开展。同时要处理好主打产品与其他产品的关系，以主打产品为切入点，通过主打产品在点上的突破，全面带动其他产品的销售，做到点面结合，全面开花。 第七步——市场升温后要趁势打铁 “开门红”与全年的销售工作是局部与全局的关系。要树立全局的观念，把“开门红”与全年销售工作统筹考虑，坚持“趁水和泥、趁热打铁”的策略，在销售企划上包括产品策略、渠道策略、激励措施等等都必须考虑到一年销售政策的连续性与稳定性。如果在“开门红”期间把主打产品捧上了天，而一旦“开门红”这个时点结束了，则将其打入“冷宫”，那么今后要想让其热起来恐怕就有难度了，至少需要加倍的努力。对某个产品的“忽热忽冷”是销售资源的浪费，更不利于培养产品品牌和形成产品品牌效应。 第八步——发展措施要落实到位 “有而不思则失，思而不行则废”。宋人王安石《原过》的千年古训昭示：决策的生命在于落实，落实的关键在于督查。各公司和各团队对如何做好“开门红”工作都有自己的思路、措施与办法，形成具有可操作性的企划案和指导意见。任务部署之后，追踪落实工作必须跟进，否则就会影响到任务的执行。可以采取数据追踪、战报追踪、现场追踪、短信追踪等形式，建立追踪“绿色通道”，一级对一级负责，层层追踪抓落实。使管理人员对公司业务发展情况一目了然，发现问题及时改进，对好的做法及时予以推广，并进一步明确抓什么以及怎么抓等问题，力争工作取得最大成效。 * * * * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 （四）马步架打 （五）双风贯耳 （八）流星追月 （七）顺风摆腿 （二）抱拳推掌 （六）黑虎掏心 （三）吞云吐雾 （一）白鹤亮翅 白鹤亮翅 抱拳推掌 吞云吐雾 马步架打 双风贯耳 黑虎掏心 顺风摆腿 流星追月 * * * * * *