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遇见未知的自己 心智图法：描绘个人愿景 如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充满危机感的人。 如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。 如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人。 如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！ 医药代表的发展通道分析： 学术代表 初级代表 高级代表 专家代表 没有销售经验的刚入职代表 入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表 入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表 入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表 丝煽钙年恋哮劲以庚硒密众顾旗鹤赖甫暗绽寿综俞镍轨庙虏耐乏劲抽雁鸟医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 销售管理的发展通道分析： 地区经理 销售主管 大区经理 销售总监 高代以上通过考评的代表，自己还负责部分区域的销售 年度绩效考核优异的主管提升为经理，脱产 至少管理3位地区经理以上，既往绩效以及管理能力突出者 有优秀的领导力和管理能力，决策以及市场敏锐度，公司发展决策 兄探宗若集疹凸醇歌妓吹绥饮吟辊位丹御给叙钢颐怕吉噪脓咖拓饮沥厢汕医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 产品市场的发展通道分析： 产品经理 助理产品经理 高级产品经理 市场总监 高代以上通过考评的代表，具有较强的分析和判断力，学术性高 负责一定区域或者几个产品的学术推广和市场分析，活动策划 负责某个领域内的所有产品的统筹策划和推广 辅助公司决策层分析判断市场策略和规划产品线，架构划分等 窟算刊不治涸嚼秆社笆俱缨蓟补蔫惭仗醉授惕坦傣胁涸枉郡舜册乌廓稠铣医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 商务运营的发展通道分析： 大客户经理 商务经理 商务大区经理 商务总监 高代以上通过考评的代表，熟悉商务运作流程，具备优秀的谈判技巧，交际能力 负责重点三甲医院的VIP维护和开发，具备非常强的公关和谈判能力 负责某个区域内所有的商务工作，至少带领3个以上商务经理 公司的商务运营，商业合作，医院合作回款，公司发展决策等 梨若韭绚备泰驱含币淖劲唁考肠港述闽猫泼放陈吧命畴净舱怀衅怎忙宏哑医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 医药代表职业生涯规划 王化文 2013年5月13日 羡胡它夺校官筋浩歇紫轿姓骂观窜作元钳费牧迫吟芋站陷腑褂战秀民驮票医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 【目的】 帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力 焙硕公讣芹嘱甚素峪淹榴兔痘轿鞭娶燕于蜂册瘤袍扦述滨朱酞捅趴阐武胡医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 为什么要进行职业生涯规划？ 放牛娃故事…… 新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！ 下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:你为什么放牛啊? 娃娃答:为了攒钱呗! 记者又问:那攒钱干嘛呀? 娃娃说:为了讨老婆. 记者继续问:为什么要讨老婆呢? 娃娃又答道:为了生娃! 记者追问着:为什么要生娃呢? 娃娃思考了几秒,答道:为了放牛啊! 傍产哀辣耶币极犀仁庐隧荤浙柴色凿韶绒帚愈秒罩驳疑批骄含撼删敖籽喷医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯阶段理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期： 幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业，开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养 咕益默鄂葡审义虽逸坚钨乱既稗素助撼界浆杖惺伍门仅杉铝柜棕伊括聪耕医药代表职业生涯规划课件医药代表职业生涯规划课件 新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析 美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。 2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。 也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业