展示和陈列 文档.docVIP

商品的展示与陈列 陈列的概念： 陈列是方便顾客购买所需产品表现的手段。也是直接影响销售成果的重要条件。 展示与陈列的区别 展示：进入店铺第一印象，展示是我们针对陈列区空间，照明角度无法敞开的情况下选择该区域颜色艳丽的产品作为形象的主题进行重点标明。 陈列：细节化 如每一双鞋，POP 饰品 灯光 色彩 通过陈列可突出重要性，不是单纯的排列，就是一定要以客为主，站在顾客的角度上为他们着想。 展示陈列的目的 A：吸引注意力 色彩 灯光 货柜 饰品 B：诱导顾客进入卖场《营造气氛 达到销售目的》 C:提高店铺或卖场的格调 D：方便库存管理《可对库房加以调整》 四：展示与陈列的分类 展示分为：第一展示区 第二展示区 陈列分为：主要陈列 分类陈列 次要陈列 标准的卖场 形象 　E区 　 　 　 　 　 　 D区 　 　 　 　 　 F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 C 　 　 　 　 　 　 收 银 台　 　 　 　 　 　展 　 　 　台 　 　 　A 　区 　 　 　B 　区 　 　 　 　 　 　 H橱窗 H橱窗 主力线 第一展示区：橱窗H 增加人气，吸引视线 第二展示区：展台A吸引顾客 进入卖场 放主退品 第三展示区：FE 主要陈列区 AC为亮感区 第四展示区：DC次要陈列 层板：二层 三层为平视 伸手可去 分类 归类 整洁 一层 四层为辅助层 五：新品陈列工艺规范的基本方法 有效的陈列工具：货架 鞋撑 饰品 进行合理的产品分类：男女分类 正装 休闲分类 根据跟型 颜色 季节分类 陈列的要点：引人注目的陈列一层颜色艳丽 商品新鲜的的陈列（经常调换） 容易选择 易拿取的，畅销的放在一起 陈列的功能：促进商品大量销售，提高店铺形象 六：商品陈列的规则 一层：精品 新品 色彩艳丽 饰品 画册 包等 二层：畅销品 主推款 三层：此主导商品 平销款 滞销款 四层：断码 过季 特价品 七：样品陈列的方法： A.簇摆法 B:等距法 C:花摆法 （休闲多适用于“簇摆法 不超过三只”，女鞋大多采取“花摆法”） 样品陈列的原则；陈列产品时，应将产品的外侧和正面展示给顾客，避免将内测对于客户 根据楦型的 跟型的不同进行摆放 颜色交叉摆设 产品风格集中的摆放 三条线 三不见 何为三条线 三不见？ 三条线：折扣线 标价签 鞋品 三不见：灰尘 鞋团 鞋带 样品更换：橱窗和展台的陈列，要保证新鲜度 要定期更换 八：陈列的禁忌： 严禁出现不良的样品 严禁在卖场出现四个季节的商品 陈列用品过多泛滥（鞋撑） 不可以展示鞋内侧，不可多余三只鞋 九：陈列步骤 首先划分当季产品区与过季，特价区。当季产品区再划分正装与休闲区。 十：环境物品的陈列 注重门口 通道 要使通道畅通无睹 橱窗 明亮 美观 突出主题 货架：道具干净 收银台：灯光 音乐 海报 POP张贴 试鞋用品 清洁 配套产品：标签 统一格式 内容 放置同一位置 未调整前： 错误的陈列方式： 1.陈列用品过多泛滥（鞋撑） 第一层板颜色不艳丽，不吸引眼球 展板鞋品过于紧密 此专卖陈列就像是 调整后： 没有用过多的陈列用品，简单明了，季节性产品划分清楚，达到了三不见，三条线的要求 明亮，美观，突出主题。 层板颜色搭配合适，突出死角。 北大一些精巧的小装饰货色死死死死死死包品，提高卖场层次敢感，提高店铺形象