20051218-苏州新港名馨花园售楼处整改方案终稿.ppt

新港名馨花园售楼处整改方案 售楼处外部整改方案 售楼处外部整改方案 售楼处一楼整改方案 售楼处一楼整改方案 售楼处样板区整改方案 售楼处二楼整改方案 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 新区在售项目的销售中心分为两类： 一类为“街铺式” 一类为“卖场式” 新区在售项目销售中心扫描 “街铺式”外部 保利雅苑 山水之恋 白领公寓 国际公馆 外形及结构简单，往往为“临时性”建筑，使客户对项目缺乏安全感和品质感； 功能缺乏，如停车场等； ，昭示性差，缺乏视觉冲击性。 “街铺式”内部 灏景天下 模型区 沙盘区 洽谈区 内部空间狭小，功能简单，布局局促，气势不足； 项目气质展示有限，可供客户感知的兴奋点缺乏； “卖场式”外部 今日家园 阳光假日 恒达清水园 山水华庭 外形宏大，设计精美，多为“永久性”建筑，视觉冲击力较强； 公共空间利用不足，缺乏氛围营造。 看楼动线明晰，功能分区明确； 通过模型、展板、吊件等道具增强了销售现场的展示性和售卖氛围； 缺乏生活体验性。 “卖场式”内部 新区销售中心面临的困境 困境一： 形象的困境。竞争的焦点集中于售楼处的大小和精致，而缺乏项目内涵的表达。 困境二： 展示的困境。沙盘、模型、展板成为了标准规定动作，千篇一律，缺乏创新，样板房、实景展示等行销手段严重缺失。 困境三： 功能的困境：各销售中心仅仅承载了一个楼盘展示、交易的功能，而对生活的体验缺乏足够的认识。 无论是“街铺式”还是“卖场式”，仅仅是一个量的变化。我们所面对的不仅仅是竞争的需求，更是新港企业品牌价值提升的需求，因此名馨花园销售中心的打造需要一个质的突破。 突破总攻略 形象 展示 功能 主语城的全情包装，如；外广场的改造 、LOGO的相关设计与包装、销售内厅的内饰 新港生活区的展示、实景样板区的展示、工程样板房的展示等 样板房的内饰、样板区小环境的营造、咖啡吧、儿童专区的设置等 策略 售楼处整改方案 售楼处整改方案分为四部分 售楼处外部整改方案 售楼处一楼整改方案 售楼处样板区整改方案 售楼处二楼整改方案 看楼动线 将保安位置移至位置1处，并设遮阳伞 1 2 将2处的竹子密度降低，以增加售楼处的昭示性 在3处增加拥有生活氛围的雕塑 3 建议在售楼处建筑外部玻璃幕墙上设颜色鲜亮的条幅，增强昭示性，与周边绿化形成对比 竹园路 绿化 绿化 建议将外围空间的草坪进行改良，对其颜色、高度进行控制，以增强其视觉效果 在外围空间草坪中增加追光灯，在夜晚增加昭示性，位置如图中4 4 4 4 建议将沿竹园路 的路旗密度降低， 以增加售楼处的可视性 售楼处外部整改前效果 售楼处外部整改后效果 返回 建议更改目前⑤处的吧台风格，将目前吧台后橱柜颜色由棕色更改为金色 5 建议将入口右侧的部分玻璃桌（位置如③）移至沙盘左侧（位置如④）并在③处配置沙发洽谈桌 3 4 建议在售楼处入口左侧设小接待台，配1名售楼员以引导看房客户至沙盘，位置如图② 2 1 建议入口处的大理石屏风正面增加楼盘LOGO，位置如图中① 1 2 3 4 5 建议在图中⑥处增设若干条幅，条幅从二楼垂下，以增加售楼处的销售气氛，但条幅数量不宜过多，不要遮挡③处洽谈区与沙盘间的视线 6 6 目前⑧处的屏风未被利用，建议将屏风背面增加新港生活圈图片 8 目前⑦处空间未被利用，建议在墙体增加新港建筑成就展；在地面设新港生活圈。 7 9 建议在⑨处设儿童活动区 建议将沙盘周围的四根柱子进行包装，可采用体现主语城生活的喷涂或壁画 售楼处LOGO墙整改前效果 售楼处LOGO墙整改后效果 售楼处入口的大理石屏风 洽谈区前方的大理石屏风 返回 竹园路 样板房 将样板区进行封闭式围合，如图所示，隔离马路噪音，营造相对封闭的小区域环境在沿竹园路一侧外部设楼盘广告看板以增强楼盘昭示性； 外围增加广告看板，增加昭示性 塔 园 路 在围板内侧设体现生活情调与意境的色彩和画面 围板内侧展示板位置 围板内侧展示板位置 围板内侧展示板位置 围板内侧展示板位置 1 1 在图中1处空地种植优质草坪取代原来的竹子，并在草坪中摆设精致桌椅或小品，以体现未来生活氛围 样板房通道现状 样板房的外部包装 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * *