保险增员选择投影片.pptVIP

增员与选择 讲师自我介绍 课程大纲 一、增员与选择的意义 二、增员的流程 一、增员与选择的意义 准主任增员的目的是什么？ ——当主任 ——成为寿险营销的管理者 获得管理收入 小组业绩分析 小组业绩=人均产能×小组人数 两个不同人力小组主任收入的对比（以B版基本法为例） 结论： 持续增员，做大团队，是业务 主任的一项长期的基本工作。 小组业绩分析 小组业绩=人均产能×小组人数 选择的好处 易于启动意愿 降低辅导难度 便于日常管理 团队氛围良好 组织持续壮大 业绩稳步提升 增员选择的标准 优秀业务员应有的特点： （ 你想要什么样的业务员？） 积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系… … 不合格业务员的特点： （你不想要什么样的业务员？） 懒惰、依赖性太强、毫无人生目标、 极为消极、极度自我、缺乏可塑性 增员的过程同时也是不断选择的过程。有效的增员选择不仅可使增员工作事半功倍，而且能大大降低新人上岗后主任的工作难度，提高留存率。 寿险营销的成功定式： 帮助想成功的人成功 自己获得成功！ 　　　　　 　　　二、增员流程 　　　　　 增员流程图 （一）增员计划与