20150629_成都_锦江逸家_包装_售楼部包装方案.ppt

* 客户分析 第一部分 售楼部外围包装 第二部分 售楼部内场包装 第三部分 客户分析 第一部分 占比 人数 区域 4% 3 二线城市 1% 1 龙泉 86% 63 锦江区 3% 2 青羊区 1% 1 武侯区 3% 2 金牛区 1% 1 成华区 2% 1 恋日家园 5% 3 三圣乡 2% 1 美林湾 2% 1 天阔 14% 8 鑫苑名家 47% 27 卓锦城 28% 16 四海逸家 占比 人数 居住小区 地缘性客群特点比较突出，集中在锦江区，占比达到了86%。 其他区域均有来访，客群分布较广，比较分散，但整体数量较少，各区域人均1组左右。 来访客户居住小区以四海逸家、卓锦城、鑫苑名家为主，其他小区客户较少。 导视系统可以针对该区域小区客户进行针对性的包装，有效吸引小区客户到访售楼部。 来访客户居住区域：（8-10月） 区域客户居住小区：（8-10月） 【客户分析】 来访客户认知渠道：（8-10月） 来电客户认知渠道：（8-10月） 来访渠道基本都是以路过为主，来访渠道比较单一。 启示 整体包装思路以售楼部外围包装为主，加强对路过客户的吸引。 来电渠道则是以户外和楼体字为主，短信投放效果明显。 启示 持续移动桁架的摆放策略，尽快上楼体字，增加短信投放。 【客户分析】 售楼外围包装 第二部分 摆放位置 售楼部门口空飘有利于提升整体的氛围感，营造项目热销的气氛。 建议在售楼部门口摆放三个空飘，空飘内容主要诉求以热销话题为主，如热烈祝贺锦江逸家持续热销2个亿，城东销冠，引领投资狂潮。 【外围包装】 在售楼部外围两端可以打上围挡，围挡要求：字体及背景颜色鲜明，色彩亮丽，尽量以红色作为背景烘托，高度在4米左右，核心诉求：餐饮旺铺，财富聚集，30-50㎡，6-9米绝版层高小金铺火热销售中。 【外围包装】 【外围包装】 示例： 示例： 摆放位置：售楼部出入口两侧各摆放一个 标题内容醒目，颜色背景亮丽，能快速吸引路过客户 核心诉求：餐饮旺铺、学区旺铺 附加信息：绝版层高，前摆空间，后赠送面积 售楼部内场包装 第三部分 售楼部内场包装建议 售楼部内场吊旗共6个，背景颜色分红黄两种，整体感观颜色单一，而且售楼部层高较高，吊旗数量太少不太显眼；展板内容和数量太少，释放信息更多是以项目信息为主，缺乏吸引力。 【内场包装】 摆放标准： 每排增加两个，四个一排；新增三列，共6列；每排颜色统一，但每列颜色不能统一。 接待区 接待区 沙盘 展板摆放示意图 增加展板数； 内容以餐饮旺铺作为主要诉求； 接待区四周全部布满展板 售楼部在沙盘两边都布有接待区，但由于项目目前来访较低，接待区留有较大空余，造成整体销售氛围不佳，不能集中客户挤压销售。 沙盘 前台 接待区 接待区 区域图 休息区 入口 建议一： 红色区域用销控表和展板进行隔挡，将右边接待区进行分离，缩小接待空间，将客户集中在左边接待区域进行消化。 建议二： 【内场包装】 投放落地的LED显示屏 更换成立式广告机，反复播放项目商业信息，提升质感的同时有利于增加现场的动态感观。 【内场包装】 * Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart6 刘叔 余泳 否 鑫苑名家 方圆 王姐 杨河 卓锦城 嘉联 吕姐 彭梁峰 桃园别墅 谷涛 黄芳 朱泽 是 四海逸家 刘姐 卓锦城5期 吴哥 哥 姚哥 天阔 石祥 姜人楷 郭哥 宋凡 恋日家园 倪先生 coco金沙 邓哥 市中心 李先生 城西 卓锦城2期 陈哥 美林湾 薛姐 四海逸家3期 何姐 达州 袁哥 万科魅力之城 王哥 李哥 自贡 刘力 莲桂路 莲花小区 总府路 黎哥 沙河壹号 张美玲 赵哥 姚晓蓉 彭州 青羊宫 四海逸家2期 卓锦城4期 秦哥 高升桥 廖雪莲 三圣乡 曾阿姨 九眼桥 胡哥 静居室 肖先生 否 三圣乡 方圆 静居寺 序号 来访日期 姓名 置业顾问 是否排号 未成交原因（1）价格（2）位置（3）地段（4）其他注明 居住区域 代理公司 居住地 人数 未成交原因 代理公司 1（2）2（1） 方圆1嘉联2 嘉联4方圆1 方圆4嘉联4 方圆1嘉联7 合计 嘉联8方圆12 2-4、1-16 3-2、1-7 二线城市 城西 COCO金沙 高升桥 青羊宫 九眼桥 锦江区 成华区 青羊区 金牛区 武侯区 二线城市 区域 占比 青羊宫 成华区1 金牛区2 龙泉1 二线城市3 合计 万科魅力之城 COOC金沙 城西 高升桥 总府路 莲桂路 莲花小区 九眼桥 沙河壹号 天阔 美林湾 恋日家园 桃园别墅 达州 彭州 自贡 青羊区2 武侯区1 锦江区12+51 占比 路过 路过 朋友推荐 电话邀约 路过 网络 楼体字 朋介 商报 华西都市报 短信 户外 电话邀约 人数 渠道 朋介 龙泉 占比 小区 四海逸家 卓锦城 鑫苑