关于解决一条龙花生厂与吉祥培训基地代销产品和提供实践机会的问题.docVIP

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 关于解决一条龙花生厂与吉祥培训基地代销产品和提供实践机会的问题 1.谈判团队组成（甲方：一条龙花生厂 乙方：吉祥培训基地） 主谈:陶连阳 公司谈判全权代表 决策人：陈超 负责重大问题的决策 技术人员：戴煜 负责技术问题 法律顾问：刘保强 负责法律问题 2.双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 代销企业的产品 建立长期友好关系 对方利益： 争取销售返利最大化 为学生提供实践机会 我方优势： 不仅提供了学生实践机会，还销售返利1%。价格优惠 我方劣势： 地处郊区。 面临品牌的竞争 目前仅限于南宁市范围内销售 对方优势： 学生资源多，人多 对方劣势： 资金紧缺，没有商店、仓库 3.谈判具体目标： 战略目标：1、和平谈判，按我方的条件达成协议 可接受目标：销售返利1%提供仓库，商店。 最低目标：销售返利大于1%,小于2%。还提供仓库