(最终版)和昌·都汇广场(上街)首次开盘定价策略【12月20日】.pptVIP

4.4、价格形成及相关政策 4、价格形成与验证 1#房源总体统计 总面积 （㎡） 8%优惠实得均价 （元/㎡） 实得总额 （元） 表单均价 （元/㎡） 表单总额 （元） 24357.1 4001 4349 105921818 1、总体房源统计： 3、价格表形成： 2、优惠政策： 案场基础优惠 按揭 6% 一次性 7% 注：具体优惠政策详见《和昌·都汇广场1#开盘优惠政策申请》 （注：以上表价按照最大优惠8个点反推） 4.5、客户分析 4、价格形成与验证 认筹客户年龄分析 认筹客户置业次数分析 认筹客户置业目的分析 认筹客户首意向楼层分析 1、从客户年龄来看，客户年龄层较为分散，总体来看相对均衡。 2、从客户置业次数来看，首次置业客户占总比重的55%，首次置业客户占项目客户主体； 3、从客户置业目的来看，自住客户占总比重的56%，与客户置业次数相符； 4、从客户意向楼层来看，客户意向多在6—25F之间，客户意向集中楼层又呈现均匀分布态势。 11月11日——12月9日项目共计认筹206组，通过对客户年龄层、置业次数、置业目的、意向楼层分析来看，客户年龄偏大，客户置业主要用于改善老社区居住环境。 4.5、客户分析 4、价格形成与验证 认筹客户首付额度分析 认筹客户月供水平分析 认筹客户工作单位性质分析 认筹客户家庭年收入分析 11月11日——12月9日项目共计认筹206组，通过对工作性质、家庭年收入、首付额度、月供水平来看，客户家庭年收入在5万以上，首付额度10-15万元、月供水平1500-2000。 1、从客户工作性质来看，客户从事职业较为均衡； 2、从客户家庭年收入来看，客户年收入集中在5—10万元； 3、从客户首付额度来看，客户首付水平集中在10-15万元之间，占总比重69%； 4、从客户月供水平来看，客户月供水平集中于1500元以上比例占总比重点的80%。 1# 东2单元 东1单元 118.37㎡ 86.33㎡ 86.33㎡ 89.4㎡ 89.4㎡ 86.33㎡ 86.33㎡ 118.37㎡ 32层 　 　 　 　 　 　 　 　 31层 　 　 　 　 　 　 　 　 30层 　 　 　 　 　 　 　 　 29层 　 　 　 　 　 　 　 　 28层 　 　 　 　 　 　 　 274.3700.B 27层 245.3700.C 　 　 　 　 　 　 255.3800.B 26层 236.3700.B 　 　 203.3700.C 　 　 　 252.3600.C 25层 44.3700.B 　 　 52.3500.C 211.3700.C 　 243.3500.D 228.3700.C 24层 239.3600.C 　 　 　 　 　 　 240.3600.C 23层 192.3500.D 256.3600.C 　 　 93.3600.C 47.3600.C 　 　 186.3700.C 22层 204.3700.B 　 　 69.3800.B 109.4000.A 　 　 110.4000.A 21层 220.3700.B 　 　 207.3700.C 202.3500.C 　 　 154，3700，B 20层 129，3800，B 63.3600.C 　 184.3500.D 127，3700，C 　 　 45.3600.B 238.3800.B 19层 164.3600.D 　 　 173.3500.D 191.3500.D 151，3700，C 　 　 131，3800，B 18层 182.3500.C 266.3700.C 68.3600.C 　 46.35000.C 248.3700.C 81.3600.C 98.3700.C 　 183.3600.C 17层 37.3600.B 241.3800.B 　 126,3500，D 51.3600.C 41.3800.B 　 185.3500.D 60.3700.B 16层 159.3800，B 　 　 135,3500，D 179.3700. C 31.3600.C 　 　 35.3600.C 246.3700.B 15层 120.3600.C 258.3700.C 　 275.4000.A 82.3600.C 42.3600.B 230.3500.D 193.3500.D 50.3700.B 14层 119.3500.D 221.3500.D 　 　 92.3500.D 267.3700.C 168.3500.D 172.3500.D 　 　 180.3500.C 265.3600.C 13层 65.3600.C 268.38