写字楼招商工作总结专题.ppt

与市商务委和开发商举行三方合作签约仪式，塑造政府支持价值点。 与中国奢侈品协会举行战略合作协议，强化项目高端进口中心形象，并主动突破客户。 以高端形象亮相市场，通过政府支持、协会合作效应，塑造项目价值点，引领视野聚焦。 渠道事件招商 与政府、管委会和知名协会合作，造势宣传，塑造项目价值点，这样的项目必须整合政府资源 吸引相关行业加入 某写字楼项目产品推介会 参加展览会 产品体验 活动 参与协会活动 借助事件营造的市场关注点，通过产品推荐会、项目体验活动等方式寻找客户突破点。 行业渠道借势 开展或参与高尚正面的活动，广泛的接触商户，整合商家资源，推动项目招商 优惠促租措施 为了促进各企业的尽快签约，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金的优惠。例如以客带客，已承租的企业介绍新企业入驻项目，给予增加一定期限内租金优惠。 1 大客户优惠政策 大客户的进入是整个项目的整体形象及对企业写字楼租户吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保大客户的进入，可适当对大客户提供相对优厚招商政策。 2 知名企业优惠政策 为了确保知名或是世界500强企业的入驻项目以带动其余中小企业的入驻，在对其招商的过程中，可适当对其提供一定租金折扣，使其入场。 3 阶段优惠调整 为保证招商目标，针对招商过程中出现的情况，提出对应策略 点式专攻营销 高端进口商品展销会派单：扩大项目知名度，强化项目价值点； 公关团队专攻：组建公关团队，针对突破企业关系； 扫楼陌拜：主动出击登门拜访，直面目标客户，强化项目形象推广； 常规招商：招商中心常规招商工作执行，电话call、DM直邮、短信群发等。 多点并行，多维体招商方式，突破客户 写字楼招商工作总结专题 本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 写字楼招商前期准备工作 1、我们的客户是谁？在哪儿？ 2、我们的楼能租多少？ 3、租控怎么做？ 4、项目的价值点在哪儿？ 写字楼招商前期需要以解决这些问题为核心展开准备工作： 思考 租赁型写字楼是短期投入较小，提高企业生产力的一种方式； 销售型写字楼是短信投入较大，提高企业或资金的生产力的一种方式。 客户定位方法 租赁型写字楼PK销售型写字楼 同写字楼销售客户相比，租赁客户是时效性的，也就是说，客户的需求具有一定的周期规律，长期对市场监测的功夫是必需功课。 生产工具——提高生产力 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率（例如离上游企业更近、离相关部门更近、离交通节点（机场、高速公路、地铁站等）更近）？ 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适合公司的形象要求（体现怎样的企业精神和档次如何）？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？ 租赁客户普遍关注什么？ 客户定位方法 客户定位方法 确定目标客户：明确目标客户需要考量产品性质、区域产业、市场趋势的影响 租金判定方法 定价原则：以可类比项目租金、所处区域租金及项目本身情况为作为参考依据 本项目自身情况：项目所在区域环境及自身配置及亮点。 1 2 3 其他区域可类比项目的租金； 项目所处区域的租金； 比较标的 *** *** *** 权重 *元/平米·月 *元/平米·月 *元/平米·月 20％ 20％ 60％ 依据房地产价格估价理论和方法，本项目评估后写字楼可实现的理论实收均价为：∑比较标的物评估价格 ＝∑（各比较物业修正价格×比较权重） ≈ *元/平方米·月 核心均价推导 划定各区域权重，结合修正价格，得到推导项目初步理论租金 根据项目硬件软件配置、影响力、产品特征，为项目设定权重，权重设定要以客观事实为依据。 1. 权重分配说明 租赁本项目影响因素的关注程度依次排序为：朝向景观采光视野噪音； 各指标评分标准：所有参考因素均以100分为满分，最低分为0分； 整体系数打分公式为：户型得分＝朝向得分×权重+……噪音得分×权重； 因素 权重 说 明 朝向 40% 写字楼客户与住宅客户对风水的关注点类似，朝向以正南、东南为佳。 景观 30% 项目拥有内园林、香港米埔不可复制的永久性景观资源，结合写字楼对景观资源敏感性，是项目最大价值点之一。 采光 15% 项目各单位均有采光面，以三面采光无遮挡为最佳，依次递减。 视野 10% 各单位都受到不同程度的遮挡，遮挡程度越严重，视野越差。 噪音 5% 项目临街单位受灰尘、噪音污染重，以朝向内园林的单位为佳。 制定项目租金 在核心均价基础上，制定项目分户租金价格 2、水平价格体系 针对可看园林单位及双面采光单位为平层最优单位； 针对特殊风水、面积、结构、赠送、昭示性进行单位调差； 中间大面积单位适当下调价格； 3．垂直价格体系 根据项目楼层景观差距，价格随楼层增