中国铁建国际城.pptVIP

踩盘 目录 楼盘介绍 销售人员素质分析 感悟及其总结 项目介绍 一、项目概述： 中国铁建国际城是由中国铁建集团开发，位于城东天鹅湖板块驿都大道旁，紧邻地铁2号线站口。项目占地约90亩，总建筑面积约31万平米，规划有5+1多层花园洋房、8+1小高层、34层精致高层多种产品形式。 交通条件和地理位置 项目沙盘 室内装饰 二、详细指标： 地址： 龙泉驿区大面镇，东大街东延线驿都大道 装修情况： 公共部分精装 ，清水房 容积率： 4.19 绿化率： 30.91% 物业公司： 成都金房物业有限公司 物业费：多层1.8元/平方米月；高层1.7元/平方米月 建筑单位:中铁十二局 开发商： 中国铁建股份有限公司成都分公司 车位配比： 1:1 建筑类型： 多层,小高层,高层 城铁沿线： 2号线 物业类别： 普通住宅 楼层状况：由5+1洋房、8+1洋房及34层高层组成1梯2户、1梯3户、1梯4户、2梯6户等 。 入住时间： 预计2013年3月 三、周边配套： 教育：大面小学，川师附小，龙泉实验小学，川师附中，大面中学，龙泉中学，成都经开区实验中学，四川财经职业学院，川师成龙校区。 医院：华西医院三圣分院（在建），成都市沙河堡医院。 银行：工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，交通银行，邮政储蓄银行。 其他：大面镇街区成熟配套商业及附近规划中的20万平米商业。 四、社区配套： 社区规划商业、1000多平米精致会所、小区品牌幼儿园、基础绿化等。 五、交通状况： 所在区域内有地铁、快速路、公共交通等涵盖地上地下的全方位立体交通网络。例如： 地铁2号线、公交218、223、854、856。 六、项目风格： 景观设计突出健康、国际化、现代的生活品位，整体风格定位为英国皇家园林结合英国古典田园风格，其中多层和小高层以英伦风格打造，高层建筑以Art-deco风格打造。 七、价格 在售85-124平米高层电梯房源。其中，13号楼 (34层 共406户 含2个单元)、14号楼 (34层 共606户 含3个单元)，均价为6500元/平米，全款95折，按揭96折。 八、户型 户型丰富多样，户型赠送面积较大，可达20平米，户型设计灵活可变，业主可以根据自身需求对户型做灵活变换，同时，户型设计上充分考虑动静分区，干湿分明的特点，科学合理，各个户型得房率较高，浪费面积很少，颇受大众喜爱。 建筑面积:88.76 ㎡ 实得面积：约107.26㎡ 偶数层 九、优劣小结 优点： 1，地段良好，升值潜力突出。 2，品牌开发商打造的低密英伦风情社区，品质出众。 3，便利的自驾交通+名副其实的地铁物业，交通便捷顺畅。 4，周边有国家4A级风景旅游区―三圣花乡，天鹅湖公园等自然环境优越，景观资源丰富。 缺点： 目前项目周边的配套尚待进一步完善。 销售人员素质分析 销售人员着装统一、仪容整洁、面带微笑、积极主动、亲切诚恳、普通话流利、吐词清晰。 对业务很熟悉，耐心为客户解答疑难，判断及察言观色能力强。 个别销售人员对学生存在一些抵触情绪，怀疑我们是其他楼盘的小蜜蜂，态度冷淡。 感悟及其总结 对于踩盘，如果无法成功扮演或者不适合扮演购房者的角色，我们就以学生的身份如实相告，销售人员也会热情接待。因为销售人员能够通过销售经验来判断出我们是否真有意愿看房。 现实与理论的差距。就销售过程而言，销售人员对客户的销售流程与我们课本上讲述的有很大差距，灵活性很大。 实地踩盘的好处在于，我们可以和销售人员面对面的交流，可以更直观地了解楼盘动态。