11111111化妆品市场调研成果课件.pptx

化妆品市场调研成果 ;点击添加文本;点击添加文本;点击添加文本;点击添加文本;点击添加文本;三、市场定位;（二）目标市场 目标市场是女大学生，产品的定位主要以天然植物、中草药为主要特色，以时尚型、保健型的化妆品为主打品牌，产品包装以时尚新颖夺取眼球，产品健康，符合现代时尚和环保潮流的化妆品。针对18-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩妆品牌，风格多变，始终走在彩妆时尚的前沿，永远保持新鲜感。产品要涵盖了脸部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列，多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性，决定了其定价策略为低价渗透的策略。产品的价格从28到150元不等，这是由于品牌的定位是年轻前卫，属于彩妆中价格较低的品牌. 公司采用市场专业化的覆盖模式，集中地满足女大学生群体的消费需要，我们的产品要定位成知名的品牌，以校园代言人选拔赛和电视广告的形式来做产品宣传。通过大学生本身来提高产品的知名度。;（三）目标市场的特性; 5.对价格有一定的限制，在质量保障的前提下，可以开发中低端的产品满足更多的消费者。 ; 化妆品定义： 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。 （二）化妆品的品牌（by：袁溶） 【中低端品牌】 韩后 美肤宝 babaria 欧莱雅 韩束 白雀羚 水密码 法兰琳卡 欧诗漫 自然堂 温碧泉 相宜本草 珀莱雅 佰草集 瓷肌 自然堂 丸美 玉兰油 Sulwhasoo LANEIGE Innisfree 高夫 御泥坊 泉润 梦妆 ZA seven cat 兰芝 美即 安安金纯 可伶可俐 曼秀雷敦 妮维雅 一叶子 ;【高端品牌】 DiOR CHANEL 雅诗兰黛 兰蔻 资生堂 倩碧 碧欧泉 安娜苏 SK-LL HR（赫莲娜）伊丽莎白.雅顿 娇韵诗 娇兰 希思梨 BOBBI BROWN 美宝莲 密斯陀佛 通过我们的实际调查，由于周围商圈化妆品店的消费群体主要是大学生，所产品主要是中低端品牌和部分高端品牌低挡价位的化妆品，品牌种类繁多，提供给??生们在消费能力以内更多的选择。 ;（三）化妆品店内的摆设（by：杨建东） 1.门口放置促销产品，赠品物料或是廉价产品 2.副架台摆放中低等化妆品，倚墙的主架台放置高等化妆品 3.主副架台之间形成一条通道，方便顾客观赏，同时可以感受到高低层，颜色层，价格层，摆设中的美感 4.一般在中间位置放置四四方方的架台，上面悬挂或摆放着一些面膜，或是标记着某国进口的产品，以此让顾客环绕，加长顾客逗留时间，便于店员与顾客沟通 ;5.在店里的深处，摆放一些品牌类的香水，比较宽的架台上摆放眉笔，腮红盘，口红等等 6.柜台的设置，一般放在中间靠墙的位置，不会出现在主副架台的通道间，影响顾客观看情绪，也不会阻挡顾客往更深处观看的道路 ;（四）根据嵩明兰茂广场和滨河购物广场调查分析选址（by：徐同贺） 1.化妆品店接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。 2.化妆品店选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。 3.店中店（大型商场内的店铺）和商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。例如滨河购物商场内部设置化妆品专柜 ;4.化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。 5.化妆品店要交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。 ;（五）男性化妆品（by:陈顺兰） 男性化妆品的市场需求越来越大，基本上每个化妆品店里面都会有一个专柜的卖男性化妆品的，从洗脸的到护肤的再到化妆的，一应俱全，一点也不输给我们女性的化妆品。而进店里面看化妆品的也不仅仅只有女性了，男性也有。男性化妆也成为一个很普遍的现象了，男性化妆品主要以护肤品为主，男性化妆品可以简单的从这几个方面了解： 护肤品主要有：曼秀雷敦，巴黎欧莱雅，妮维雅，法兰琳卡等等 发用化妆品：主要有洗发香波、发乳、发蜡等 面部化妆品：主要有面霜（CC霜、BB霜，隔离霜、防晒霜等等）、润肤蜜、男性毛孔容易堵塞，脸部会发生斑疹、粉刺等炎