医药代表如何开一场高质量的科会：科会我来啦.ppt

科会我来啦！ ——安徽 ID 应兆伟 新内容 不感兴趣 没时间 礼品还是吃饭 没自信 1，关注点 M D R DDD数 安全性 区别 疗效 2，沟通 3，渲染 时长 帮助临床 新的信息 科会契机 4，跟进 本周or下周 周三or 周四 上午or下午 同一科室反复开 市一呼吸科 起始充分治疗 泰能和美罗 培南的对比 酶抑制剂是否那么完美 药 物PK/PD知多少 每一次科会的幻灯要有中立的一面，如和美罗培南的对比中美平是有脑膜炎的适应症的，提出来增加幻灯的信任度。 幻灯中要有新内容，每次幻灯切忌大而全，要做到少而精，一次（对于竞品）就打一点。 关于素会 科会的主旨是会，而不是礼物或是吃饭，外科、内科都在开科会，主动要求吃饭或高档礼物的目前还没遇到过。 “爬蚤的故事”让我们思维定式，同时也是一种不自信的表现。 若提出吃饭，婉言拒绝没什么大不了，一方面说明现有的礼物，另一方面下次继续约。要么换个不是特别爱吃饭的主任来沟通。 开始就要说明：主任，我打算在咱们科室开个早会，或是业务学习的时候和大家沟通一下**方面的新问题。 关于幻灯 精简 自己做幻灯 结合本院、本科室情况 吸引力的开场白、强有力的结尾 熟（提前反复演练） 如果没有准备好幻灯最好取消本次科会 器材：接线板、打印辅助文献、签到表 礼品：水果、听诊器、U盘、MSD品牌提 示物 注意： 手机静音、回答少说“不是的，主任” 科会会令人上瘾