以如美家为例浅析短租公寓商业模式.ppt

以如美家为例，浅析短租公寓商业模式 小组成员：王卓妮 吴楠 贺琛 蔡心璇 杨旭琨 罗杰 目录 一 如家美案例介绍 Slide 1 如美家是利用网络进行的短期住房租赁市场。 2008年， 意大利人Federico Folcia和他的新加坡妻子张嘉恩，要出租自己的房子时发现没有这样的平台。他们用了传统报纸广告来促销他们的公寓，但是碰了很多钉子，如：同时有很多个反应，不安全支付，不来的房客等，最后没有办法出租。同时，他们去旅行时到处有很多空房，但他们只能住旅馆，他们估计这些空房也有人要出租的但是没有办法。对创始人来说，旅游不是住酒店而参观旅游景点，旅游是体验当地人的生活，所以2009年他们开始建了这个网站。 Slide 2 如美家对房东采取免费刊登的手段以保证房源 房客可以在网上向房东询问空房，然后预订房间 如美家有第三方支付平台：Paypal。顶了房间以后，房客把钱打到支付平台上，房客在打入资金后，会收到六位数的支付密码。在房客入住房间时，确认房间没有问题后，才把密码告诉房东，房东输入了这个密码后才会收到房租。房客也可以发言，说需要怎么样的空间，在哪里，什么时候需要的，让房东促销他们的空房，房客也可以评价他们住的经历，让别的房客知道他们住的房东和房间到底好不好。 Slide 3 2009年Federico Folcia和张嘉恩投入了15万美元，当年就盈利了如美家的收入全部来自房客的手续费。2011年预计总收入将达到2400万美元，全球会有6万个物业，是全球排名第三的短期租赁 如美家是第一个聚焦于中国和亚洲市场并率先布局的境外租赁平台。中国在如美家刊登的物业已经超过1000个物业，价格从$15到$2490一个晚上。目前如美家的网站用7门语言，如美家鼓励房客用于FB和Twitter跟如美家与其他房客交流，并用口头促销如美家。 二、短租公寓市场分析（国内、国外） （一）国外短租市场介绍： 国外短租简介 “短租”最早兴起于欧洲，后来在美国得到了迅速发展。 国外主要的短租平台主要有： 1、HomeAway： 运营模式： HomeAway 提交的SEC文件显示，该公司大部分营收来自房屋息展示收费，2008至2010年，公司三年营收分别为8232.6万美元、1.20亿美元和1.679亿美元，其中房屋信息收费占比分别为97.2%、96.4%和91%。 2、如美家Roomorama.cn 经营模式：传统短期住房租赁模式采取的是向房东收费，而如美家的经营模式与传统短期住房租赁有所不同，公司针对房东不收取任何费用，收入全部来自房客的手续费。据了解，如美家手续费的计算方式是，小于一个月的收取 12%；如果是长住一个月以上的话，则收取8%。这一收费模式也使得如美家在 2009 年 1 月成立的第一年就实现了盈利。 3、AirBnB 商业模式：租赁费提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租赁方式如同我们的日常租房模式是一样的：有房的与租房的借助AirBnB这个中介平台进行交易。 4、Wimdu 运营模式：在Wimdu上发布房源是完全免费的。只有当房间被成功预订后，Wimdu才会收取房租总额3%的服务费来支付付款产生的费用。如果房间未被预订，将不必支付任何费用。 二、国内短租市场介绍： 国内短租市场特点 1、全国整体发展速度迅猛，地区发展不平衡 2、经营模式以长租短出为主，单体规模普遍偏小 3、房源类型多样化，单身公寓占主导 4、客源多为商务客人，市场淡旺季不明显 5、网络经营推广占主流，客源层次年轻化 6、行业竞争开始出现，市场经营出现细分化 国内主要的短租平台 1、爱日租短租平台 运营模式 一旦订单生成，爱日租将向房东收取房租总额的3%~5%作为服务费，同时向租客收取6%~12%的佣金。 在爱日租上发布房间已经是完全免费的！只要房间通过网站的审核，便会为您带来网站庞大的客流量以及随时待命的客服。 　　 在爱日租上浏览房源信息是完全免费的！提交订单不需要支付任何费用，您仅需在房东接受您的订单后，支付第一晚房租费用作为定金。支付完成后，房东方可在您的预订期间为您预留房间，以确保您正常入住。 　 2、赶集网旗下网站：蚂蚁短租 运营模式 只有在用户成功预订之后，才需要支付一定的服务费，这部分服务费不需要您花费任何人力成本去操作，系统会自动在定金中扣除。 作为房东：在蚂蚁短租上发布房间是完全免费的！作为房客：在蚂蚁短租租住房间，您不需要支付任何费用。同时为了保障您的交易安全，您仅需要在向房东提交订房请求时按照房东付款规则规定的比例支付定金，，暂由蚂蚁短租为您保