卡夫营销战略分析.pptVIP

; 卡夫食品有限公司 ;公司简介 ;公司历史 ;2004年11月15日，卡夫食品以14.8亿美元现金将自家糖果业务出售给箭牌包括卡夫的Altoids牌薄荷口香糖、Life Savers糖果、Creme Savers糖果以及Trolli橡皮糖和Sugus瑞士糖等品牌。 2007年7月3日卡夫食品以53亿欧元(72亿美元)现金收购达能全球饼干业务。达能旗下的饼干包括LU、王子、闲趣、甜趣等。其中LU饼干是欧洲第一大畅销饼干品牌。 创办人占士·卡夫（James L. Kraft）于1903年在美国芝加哥开展奶酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自1924年起|上市|，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（General Foods）与卡夫合并为Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品。2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。2007年7月收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。 ;大中华区 ;;卡夫在大中华区的历史 ;纳贝斯克 ;;卡夫旗下品牌 ;旗下品牌：饼干、糖果、咖啡、固体速溶饮料;;;奥利奥;奥利奥家族;;其他饼干品牌;闲趣 “闲趣”，长久以来作为咸饼干的代名词，并且作为最受欢迎的饼干品牌畅销欧美市场。它松脆的口感吸引着各个年龄层的消费者。 乐之 乐之饼干于1934年在美国诞生，上市后短短3年内就赢得了消费者的广泛喜爱。因为它精巧而富有魅力，人们用Ritzy（豪华）一词的谐音Ritz作为品牌名称。 年轻男孩子更是选择用乐之饼干替代巧克力 ，向意中人表达爱慕之情。 佳钙 ;咖啡;糖果;固体速溶饮料;从源于味蕾的小小惊喜到值得回味的珍贵瞬间。卡夫食品让每一个享用的时刻都美味起来 ;Marketing Management;;;如何摆脱跟随者的角色，重新领跑，这是卡夫不得不直面的！那么卡夫怎样重新领跑呢？;卡夫的方法;;;我的观点; 产品策略 ——多品牌战略 ;渠道策略：;;通过电视、报纸、杂志、网络等媒体的宣传，提高产品的知名度。 对消费者和中间商的营业推广。 产品上市新闻发布会(以把快乐传遍全世界为主题进行，向公众宣布新口味产品的诞生)。 饼干试吃试用(向目标市场的消费者发放10000包奥利奥，并记录下使用者的数据，宣传 “把快乐传遍全世界”为主题）。 联合小学、幼儿园举办“把欢乐传遍全世界”主题画展，并采取奖励措施。宣传“把快乐传遍全世界”这一主题。 ;2010年卡夫以117亿英镑的价格收购吉百利。卡夫收购吉百利之后成为了全球糖果业的老大。 。 ;;卡夫未来之路如何走？;;2.资金优势：卡夫集团伴随着中国经济的高速发展积累了巨大的财富。同时由于其出色的财务管理能力，使其能在全球范围内配置资金资源，比本土企业具备更强大的资金实力。其61个品牌的产品销售额突破一亿美元，其中9个品牌超过10亿美元。这些品牌在全球拥有众多忠诚的消费者，从而保证了公司销售业绩的稳定增长和利润目标的实现。;SWOT分析;1.人才优势：卡夫重视人才的开发和培养。经过多年的培养，卡夫拥有了一大批优秀的管理和技术人才，这种人才上的优势是其他较新的竞争对手所无法拥有的。同时，由于其跨国公司的背景，使得人才间的国际沟通变得频繁，各类人才的视野也日趋国际化，能更好的运用多元化角度来开展工作，推进公司发展;3.品牌优势：卡夫在品牌方面的优势尤其显著。其定位于不同目标消费者的产品组合，深而广的产品线，能更好的满足消费者多样化的需求。经过多年精心创建和维护，卡夫各品牌已在全球范围内培养起众多忠诚的消费者。;4.质量优势：卡夫进入中国20余年来一直坚持信守“质量第一”，其所有的工厂达到高标准的GMP要求，所有工厂均获得工509001-2000国际质量体系认证，在生产及流程管理上有一套严密的措施，以先进的工厂生产线设计、严格的污染源防治、过敏源的控制及周密的生产流程管理，确保了卡夫产品的安全性及高质量。;5.销售网络优势：多年的经营及业务拓展帮助卡夫培养并建立起顺畅的销售网络。同时通过有目的的并购活动及有效的整合将被并购企业的原有网络融入到卡夫的网络中去，促使其销售网络的不断延伸和优化，从而为其销售业绩的不断提高奠定了坚实的基础。;6.资源在全球范围内的优化配置：卡夫集团在许多国家及地区建立了分支机构及生产基地，构建了便捷的资源流通渠道，使其能够低沉本地配置优质资源以支持全球业务的开展。全球化的资源配置的优势也是卡夫对上游供应商具有极大的选择空间，保证了极强的议价能力，从而使其产品的质量和生产成本得到有效地控制。;? 卡夫中国;卡夫公司以独资