个性化市场发展的必然.docVIP

个性化市场发展的必然??? 随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。它对企业的营销模式提出了新的要求。?????? 目标市场营销难以满足个性化要求?????? 它的具体做法就是根据消费需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求特点的消费者群的过程，即把一个大市场划分为若干个细分市场。然后从中选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，针对各目标市场的不同需求，提供不同的产品，采用不同的营销策略。最后根据竞争产品在市场上所处的位置和消费者对该产品各种属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的形象，确定企业产品的市场位置即进行市场定位。?????? 目标市场营销的成功之处在于满足了不同消费者群的不同需要。但是由于它针对的是消费者群体而不是单个消费者，其所考虑的重点是同一消费群体对某一商品属性的共同要求而不是每个消费者与众不同的特殊需求，这就决定了目标市场营销对个性化需求的满足是不完全的。企业要想在个性化需求时代赢得先机，必须突破目标市场营销的束缚，实行定制市场营销。?????? 定制酒?????? 顾名思义就是可以根据客户的要求来量版生产的酒，无论是公司企业、政府行政单位、还是结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制。作为国内首家茅台镇定制酒销售企业，我们依托茅台镇的品牌优势和地理环境优势，已具有发展成为中国名优中档白酒品牌的潜力。?????? 定制市场营销?????? 定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不向的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。??? 1、定制市场营销为企业提供了新的发展机会。??? 2、定制市场营销使消费者得到了市场上不存在，但可以充分满足自己需要的完全个性化产品。??? 定制酒的价值和功能??? 一、增强传播企业自我品牌和文化的价值：由于企业定制酒的设计风格是按照该企业的品牌和文化为主，既满足企业形象的VI识别的统一，也增加企业的品牌和文化的在其它渠道的受众率，使企业的品牌和文化通过其它途径更广泛地扩散和传播。??? 二、杜绝消费假酒：企业定制酒是制造商对企业的直接服务，实行先品鉴后定制的方式，企业在定制产品之前很清楚自己消费的白酒品质，而且服务渠道和服务对象透明；这样可以有效地避免消费假酒。??? 三、减少企业消费白酒的支出成本：我公司服务的企业定制酒是B?to?C的服务模式，它有效地减少渠道中的服务环节和广告费用，在同品质的白酒制造成本基础上，很大程度降低了销售成本，这样也就降低销售价格，让利于我们所服务的企业。??? 四、区别于流通市场的工业化白酒：企业定制酒是按照企业文化和品牌内涵述求进行设计，使它具有独一无二的唯一性、稀缺性和无市场价对比性等特征。??? 第三章、定制企业用酒的用途??? 使用企业定制酒的目的除能保持白酒品质和企业形象相匹配以及物有所值外，更多的是有效地通过非专业途径传播和扩散企业文化，从而最大程度提高企业的品牌形象、知名度和美誉度；具体使用用途可分为：??????? 一、会议使用：贵公司每年都有庆典会议和经销商大会。定制酒可在此会议上宴请使用或作为礼品馈赠给经销商，目的为增强宴请宾客和经销商对本企业的品牌记忆、传播及公司的文化认同。一瓶企业定制酒在宴席会议上使用，可以获得数位经销商识别和受众。??? 二、年拜会：白酒本身是我国上千年作为馈赠礼品传统习俗。贵公司的企业定制酒主体识别是根据企业品牌和文化形象进行外观设计，属于非市场交易和流通的产品，所以，它的唯一性决定无可比性。??? 三、企业宴请接待：为企业的定制酒选用为我公司传统工艺当中的上乘品质，产量占整个酿酒生产量的20%，白酒品质受到行业鉴品专家的一致认同，可以和市场中的任何一款高品质白酒比美。??????? 准确的市场定位???? 定制酒的目标群体主要是政府机关、企事业单位以及婚宴、生日等用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。据行业数据分析表明，定制酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2008年达到20%的水平，2009年市场容量达25%，2010年预计达到38%以上。??? 合理的产品定位?????? 定制酒不同于普通白酒，除了有优良的口感，还有独特的个性魅力。避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。?????? 产品包装??? 茅台飞天个性酒定制中心一反常态，打破白酒统一包装的老传统，将包装实现了产品差异化，突显了产品个性。