5.1案例分享2.pptVIP

1、3月25日由石狮店李东胜总经理牵头组织各店总经理、销售经理及市场经理于新鑫店共同探讨关于是否联合车展及联合的目的及意义； 2、李总以石狮店为案例就四店联合的目的及意义做了相关的分析； 目的意义 泉州市场在经过数年的战火纷飞后，在09年获得了一丝平静。步入2010年的二季度，丰田门事件、国家经济宏观调控等问题影响了汽车的整体销售，特别是日系车的销售，显著下滑，形势严峻，战火的硝烟重新弥漫……！为避免战火蔓延，泉州4店携手并进、共同进退，一起面临即将到来的销售危机。 泉州2010年的配车共2850台（顺源800，润通800，新鑫600，远通650台），雅阁的配车比例是44%，即2010年雅阁的配车总数为1254台，按照2.0和2.4的配置比例预计分别是616台和638台。销售额预计2.715亿，按照厂家的5%基本返利约1358万元。 联合车展的意义包括：1）通过联合车展，聚集力量加大营销力度、增大来展客流量和成交率，协助各店顺利完成今年的销售任务；2）通过联合车展实现统一的价格政策，保障整车的销售毛利，确保全年3.0%的毛利率目标（毛利814万）；3）通过联合车展，扩大广汽本田在泉州地区的知名度，促进销售，提高整体市场占有率； 泉州区域市场的联合车展确实有着许多的好处，以下是石狮店雅阁车的各月销售毛利率图，如