ABC法则销售技巧-tchi.pptVIP

ABC 的流程 不要講到一半離開 ?不要打擦 A ?不要到處望 ?不要接聽電話 ?不要發信息! 6a) B的動作(3) – 不要做的事（展示時候） 不要問消極的問題 ??不要挑戰A 的專業定位 ??不要代替 A 的角色 ??不要打擦 A ABC 的流程 6b) B’的動作 (3) – 不要做的事（展示過後） ABC 的流程 - 願意分享 - 真誠和友善 - 關心別人 - 讚揚別人 - 建立友誼 - 鼓勵對方 - 專業形象 - 願意傾聽 - 接受別人的看法 ?永遠留下好的影響 ?永遠不要驕傲 ?永遠不要開始吵架 7) B的角色 ABC之後… 回顧分析 請問B 有沒有提供正確有關C 的資料 ? 請問A 有沒有針對C的需求，對症開藥? 如果我們有針對C的需求, 為什麼C 沒有採取行動? 是否有註重 C 的需求? ?C 是否被說服? ?C有什麼問題? 如果跟進不成功，請與 A 討論如 何進步 ABC之後… 跟進與檢討 1輪ABC之後， 馬上在24-48小時 之內跟進! 邀約C到下一場會議！ 無論C加入或不加入， 你們還是朋友！ C拒絕的不是你，而是這個商機！ 不要影響你的心情，我們的工作是 過濾“對”和“不對”的人！ 謝謝!! 快樂，自由，滿足，信念，友誼，家庭 新夥伴培訓 ABC 法則 ABC法則是什麼？ 借力使力，不费力！ 我們藉用上級領袖