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中国最专业的保险网站 和谐家庭 和谐保障 —— 家庭保单销售话术 一、开门话题： 全国妇联近日发布《中国和谐家庭建设状况问卷调查报告》显示 子女教育费用高、收入较低和家人生病是家庭生活面临的三大困难。 ——消息来源5月16日《新华手机报》 业务员：李老师，你知不知道全国妇联最近公布了一则关于 和谐家庭建设的调查报告？ 客 户：不知道 业务员：报告揭示了中国老百姓家庭生活面临的三大难题。 客 户 ：哪三大难题？ 业务员：你觉得会是什么？ 客 户：和医疗养老有关系吧？ 业务员：没错！三大难题是子女教育费用高、收入较低和家 人生病 二、借题发挥搜集资料： 业务员：李老师，如果让你选择，家庭生活的难题会是什么？ 根据回答、观察表情（判断是否真实）、合理推断，了解对方最关心的风险话题 业务员：李老师，这三项对你来讲不是难题吧？ 封闭式提问，回答是难题，表明有认同感，帮助判断对方基本收入回答不是难题或默然，表明收入较高 三、导入人寿保险意义与功用： 业务员：其实说到底，家庭是否和谐，取决于两个因素，一个是物质财力，一个是对待生活的态度，对不对？ 业务员：如果有一份好的工作、好的事业，物质财力就会有保障；如果能够预知未来，人的生活态度就会不一样。当然没有几个人能看清楚未来是什么，所以存在忧虑、担心和恐惧，对不对？ 业务员：我们不是神仙，不能未卜先知，但每个家庭可以未雨绸缪、预先准备，未来不确定事件真发生了，也不会害怕，仍然可以保持和谐的状态。 业务员：其实这就是人寿保险的力量。正象胡适先生讲的，生时预备死时这是真旷达；父母预备子女这是真慈爱；年轻预备老时这是真稳健。人寿保险可以传递和谐。 四、说明家庭保单： 业务员：李老师，三角形最稳定，丈夫妻子孩子是稳定的家庭三角，是吧？ 业务员：人寿保险最显著的特征是利他性：丈夫的保险是为了妻子和孩子、妻子的保险是为了丈夫和孩子、孩子的保险是为了丈夫和妻子，只要受益人没写错就成了。所以也可以讲，三份保单就象稳定家庭三角的粘合剂，粘上就牢不可破、不惧风雨 孩子 妻子 丈夫 三人互为受益人 意外疾病全面呵护 依靠平安理财 养老金、孩子教育金同步积累 灵活调整、分红储蓄 贷款应急、稳健理财 五、促成（三次） 业务员：正是因为我了解了，所以我就为我的家人都买了合适 的保险，互为受益人，感到特别安全。所以我建议你也让我帮 你分析分析如何组合家庭保险，是三个人的还是至少两人的？ 业务员：有件事情我正想告诉您，因为国家政策的调整，平安 目前最受客户欢迎的万能产品——智赢人生将很快退出市场， 新出的类似产品在灵活性方面不如现在的产品。所以我建议您 现在购买。 业务员：这样，即使您愿意购买，保险公司还有个核保的过程 ，能快速核保通过证明证明身体、财务方面都是优质条件，不 能快速核保通过，也能免费检验哪方面有问题。为什么不呢？ Thank you 中国最专业的保险网站
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