工作站周例会汇报.pptVIP

确山三里河工作站 报告人：古殿超 2014年1月17日 1、重点客户资料及进度 2、分销量、分品种进度 3、分客户销量(从负责市场以来的销量进度） 4、基础工作进度 5、为客户做的服务 6、提高销量的方法和思路 一、核心户、重点户开发进展情况 序号 姓名　 地址 进展情况 猪存栏与用料情况 乡镇 村 母猪头数 母猪用料 仔猪头数 仔猪用料 育肥头数 育肥用料 1 曹付强 刘店 通过前期追踪，开始提货 60 正大 40 普爱 2 张青友 刘店 试过代乳宝，效果不理想，在试母猪料 45 普瑞纳 50 大北农 100 大北农 3 康秀华 刘店 再用乳猪宝，准备试验552 20 天津正大 20 正大 30 牧鹤 4 陈亮 三里河 用过三宝套餐，嫌成本高，追踪中 25 普爱 30 大北农 60 普爱 5 刘雪岭 三里河 做过代乳宝实验，追踪中 20 大北农 22 大北农 50 大北农 6 邱小香 三里河 在持续跟踪中 40 资源 50 资源 200 资源 7 王新华 三里河 一直在不断拜访，跟踪 35 天津正大 35 天津正大 80 天津正大 8 李岩 三里河 在用三宝，但不忠实 20 天津正大 10 正大 30 三星 9 刘海魁 刘店 在用三宝 15 自配 20 正大 40 丰源 10 张彦宇 刘店 通过曹付强影响，跟踪中 30 自配 30 金山 60 金山 料号 1月 实际 2月 实际 3月 实际 4月 实际 5月 实际 6月 实际 7月 实际 8月 实际 9月 实际 10月 实际 11月 实际 12月实际 下月 计划 合计 DRB RZB ZZB 三宝 合计 552 1 553 2 552A 566 2 567 151SS 4 156 157 合计 9 单位：吨 2、分品种销量明细完成情况 序号 姓名 地址 1月 实际 2月 实际 3月 实际 4月 实际 5月 实际 6月 实际 7月 实际 8月 实际 9月 实际 10月 实际 11月 实际 12月 实际 下月 计划 合计 1 曹付强 刘店 2 2 赵建设 刘店 7 合计 9 3、1月份客户进展情况 四、基础工作进度 本月计划2个，出结果0个。 母猪料实验1个，已开始；552实验1个，已经在过渡试喂，过2天称猪。 试验结果明细表（） 对比试验简介及结果（结论） 时间：2013.9.16—2013.9.26 地点：三里河莲花 目的：验证三宝效果 饲喂料号：正大代乳宝vs大北农贝贝乳 饲喂结果:每头多赚6元 　 　 驻马店正大 试验目的 开发新客户 对比凸显正大优势 基本情况 客户姓名详细地址 三里河莲花 联系电话猪品种 三元 三元 饲料 饲料名称 代乳宝 大北农 饲料代号 代乳宝 贝贝乳 试验基础数据 饲料价格 180 180 开始时间 2013.9月16日 2013.9.16 实验天数（天） 10 10 结束时间 2013.9月26日 2013.9.26 饲养头数(头) 10 10 开始体重(斤/头) 15.5 16.0 结束体重(斤/头 21.0 20.8 料肉比 1.08 1.20 总耗料量（斤） 59 58 经济效益核算 经济效益分析 每头多赚6元 试验结果明细表 试验结果明细表（） 对比试验简介及结果（结论） 时间：2013.9.12—2013.9.22 地点：三里河赵庄 目的：验证三宝效果 饲喂料号：正大代乳宝vs扬翔代乳料 饲喂结果:每头多赚8元 　 　 驻马店正大 试验目的 主要让客户了解代乳宝的价值不单纯看价格 对比凸显正大优势 基本情况 客户姓名详细地址 三里河赵庄 联系电话猪品种 三元 三元 饲料 饲料名称 猪三宝 扬翔 饲料代号 代乳宝 代乳料 试验基础数据 饲料价格 200 190 开始时间 2013.9月12日 2013.9.12 实验天数（天） 10 10 结束时间 2013.9月22日 2013.9.22 饲养头数(头) 9 10 开始体重(斤/头) 15.5 16.0 结束体重(斤/头 22.0 20.5 料肉比 1.10 1.25 总耗料量（斤） 64 56 经济效益核算 经济效益分析 每头多赚8元 试验结果明细表 试验结果明细表 对比试验简介及结果（结论） 时间：2013.10.9—2