包装油销售技巧新题稿.ppt

五、有效的销售技巧构成 1、如何赢得在顾客面前的推销权力； 2、如何理解和识别顾客需求？ 3、如何对产品进行有效的推荐？ 4、如何促成交易，完成销售？ 3、客户销售节奏的把握 五、有效的销售技巧构成 3、1赢得推销权力 这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，从而赢得了进一步推销权力。 A、你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力； B、这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它 五、有效的销售技巧构成 3、2理解和识别需求 懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的 两步，你要找到顾客心想的是什么， ——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。 你还必须了解顾客的其它因素： 顾客能买的起吗？ 那些因素影响购买决定？ 谁实际上做购买决定？ 顾客已做好购买决定准备了吗？ 五、有效的销售技巧构成 3、3有效推荐产品 A、一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度”， B、如果时机适当，你可以做出推荐。 C、你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。 五、有效的销售技巧构成 3、4完成销售