2011年宝宝专刊营销方案.pptVIP

集团采购中心洗化部 2011.2.15 目录 市场分析报告 1 海报规划方案 2 门店操作指南 3 促销分析报告 4 目录 市场分析报告 1 一、我们的顾客是谁 孕妇 主流妈妈 高端妈妈 一、我们的顾客是谁 孕妇 主流妈妈 高端妈妈 一、我们的顾客是谁 孕妇 主流妈妈 高端妈妈 总结： 由以上分析我们可以看出本次宝宝专刊顾客定位为： 1、0-3岁妈妈，中等收入水平，购买比较成熟的大品牌商品；促销占比：75%； 2、同时在对整体婴儿用品的分析中我们也可以看出对4-6月孕妇的教育和沟通将直接影响到后期顾客的购买决策和对商场的品牌忠诚度，所以本次海报我们也将划分出25%的促销版面满足这部分顾客的消费体验！ 二、她们有怎样的购买习惯 受过高等教育的女人 父母眼中的乖乖女 潮流的追随者、任性而独立 喜欢流行音乐 喜欢速食食品KFC和麦当劳 公仔伴随她们成长 她们不会为了孩子而放弃自己的生活； 她们会学习如何奖励自己 忠实于品牌 非常喜欢上网 负担较轻：年轻父母能提供好的生活给孩子 目前这群妈妈绝大多数都是80后的一代，中国当代青年人群的核心！ 二、她们有怎样的购买习惯 她们是喜欢探索、分享和“说出来”的一群人 二、她们有怎样的购买习惯 她们的愿望 她们希望自己的宝宝能获得比她们以前获得的更好的东西，而且她们也会为此而竭尽所能 她们的新行为 她们搜索、阅读、学习、讨论和试验，以确定她