2013年返乡市场营销活动方案-会议宣贯版.pptVIP

市场营销部 二○一三年十二月 安康联通2013年返乡市场 营销活动方案 目录 一、背景及市场分析 二、产品策略 * 三、宣传策略 四、销售组织 五、激励 §1. 返乡市场背景 返乡市场背景 安康市人口共293万，其中农业人口占81%，农村经济占安康经济总量的27.3%，每年外出务工人数超过50万，年底务工返乡人员约 26.8 万，人均务工收入为8000元左右，具有较高的通信消费能力。 去年返乡市场回顾 总体情况：2012年返乡市场从12月初开始启动，截止3月30日，累计发展有效用户3.3万户。 渠道销售情况：从往年返乡市场渠道销售情况分析，乡镇业务处销售量占比45%，核心社会渠道销量占比39%，自有厅、零散渠道及直销等合计占16%。乡镇渠道和社会渠道为返乡卡主要销售渠道，零散渠道及直销销售占比较低。其中，大型乡镇合计销售量（今年确定的51个A、B类乡镇）占乡镇总销量73%。 渠道类型 12月 1月 2月 合计 占比 核心社会渠道 5541 4823 3320 13684 39% 乡镇业务处 4898 5478 5346 15722 45% 自有厅 207 261 100 568 2% 零散渠道 988 1825 988 3801 11% 直销 535 235 189 959 3% 合计 12169 12622 9943 34734 　 §2. 2013返乡市场分析 　 联通 移