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编号：XS-ZY-006 样板示范区开发指引 版号：A/0 页码：第 1 页 共 9 页 样板示范区开发指引 1 修订记录 修订 修改 审核 日 期 修改内容 批准人 状态 人 人 编号：XS-ZY-006 样板示范区开发指引 版号：A/0 页码：第 2 页 共 9 页 目录 一、样板区定义及作用 二、样板区的开发时段 三、样板区规划 2 四、样板区流线 五、工地现场展示营销 六、样板房室内设计风格定位 七、选择设计和施工公司 编号：XS-ZY-006 样板示范区开发指引 版号：A/0 页码：第 3 页 共 9 页 一、样板区定义及作用 1. 样板区，也称示范区，由入口接待处、现场售楼处、样板景观区、样板房、商业街 等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让客户切身体验未来整个楼盘的生活 氛围。 2. 样板区具有促进销售及工程示范的双重功效。 3. 对客户而言，在实景、实体的样板区中，可以真切感受室内外整体布局和生活场景， 也可体察到开发商的能力和水准；开发商则可以了解客户对产品的真实感受，直接 接受客户的评价信息和建议，从而完善不足，发扬优势。 4. 样板区创造了一个轮廓清晰而又完整的居住环境与居住空间的展示，比营销人员的 解说更有效力,已成为促进新盘销售的必备道具。 二、样板区的开发时段 1. 样板区应在产品策划阶段就需明确，结合项目整体定位及巿场营销的要求，确定样 板区的位置选择、建设规模、户型配比、流线组织及营造力度。 2. 样板区的建筑及景观设计应作为一个单独的子项，设计及工程的力度也应得到加强， 应在楼盘开盘销售前完成。 3 三、样板区规划 3.1 样板区规模 1. 样板区建设应包括入口接待区域、入口景观区域、售楼处区域、样板组团区域（样 板景观、样板房），条件许可的情况下也可将商业街或者部分商业活动场所如咖啡、 茶座等纳入样板区范围，以丰冨原来单纯的销售空间。 2. 样板区规模大小应依据项目的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素，结合 前期资金投入情况决定。项目公司可根椐项目规划特点予以内容和面积上的调整。 3. 户型较多的住宅楼盘不用每个户型都做样板房，但至少要做几个主力户型的样板房，