保险经纪人、代理人、业务员的区别.docVIP

保险经纪人、保险代理人、保险公司业务员的比较 ? 一般而言，企业可以由以下两种方式购买保险： 直接联系保险公司业务员投保； 通过保险经纪人或保险代理人代企业向保险公司投保。 以下，将简单介绍保险经纪人、保险代理人及保险公司业务员的含义，并比较其不同点。 根据《保险法》第126条的定义，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 根据《保险法》第125条的定义，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 保险公司业务员是保险公司聘用的雇员，在其授权范围内销售本公司的保险产品，并获得工资和奖金。 保险经纪人、保险代理人、保险公司业务员比较表 比较项目 保险经纪公司 保险代理公司 保险公司业务员 概念 受投保人委托，基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金。 受保险公司委托，依据代理协议销售保险公司产品，并向保险公司收取代理手续费。 作为保险公司雇员，在授权范围内销售本公司的保险产品，并根据业务量领取工资和奖金。 资格证书 保险经纪人证书 保险代理人证书 --- 立场 是投保人的代理人 是保险公司的代理人 是保险公司的代表 责任承担 经纪公司自身 保险公司 保险公司 存在形式 公司 公司 雇员 产品销售 可以自由地与各保险公司接洽，熟悉各保险公司产品的优缺点，通过专业设计来满足被保险人的实际需要。 受代理协议的限制，仅能销售所代理的数家保险公司的产品，往往只能满足被保险人的部分要求。 仅销售本公司现有产品，缺乏比较性，也可能因承保能力有限而无法满足被保险人的要求。 地域性 全国范围 区域性 区域性 作业形式 专业团队的保险经纪服务 个人或团队推销 保险公司产品推销 费率比较 多家保险公司竞争性报价 多家保险公司报价 本保险公司一家报价 理赔服务 基于被保险人的立场，积极提供专业保险知识和丰富索赔经验的支持，争取较优惠的理赔，维护客户权益。 因代理人仅代表保险公司，相关理赔事宜无法基于被保险人的立场向保险公司要求，可能会影响到被保险人的利益。 是保险公司的雇员，相关理赔事宜无法基于被保险人的立场向保险公司要求，可能会影响到被保险人的利益。 风险管理 提供全面风险管理服务，包括风险识别、风险分析、风险转移等。 很少提供 提供保险产品服务