2-开拓准客户.pptVIP

* * * * * 1.加入讲师自己的真实案例 2.傅彪的例子：彪第一次肝移植手术成功后，张秋芳曾向媒体袒露心境：家里的经济状况这两年才开始好转，原来他们过的也一直都是普通老百姓的日 子。最近两年才开始经常在外面吃饭，本来她已经做好准备，如果傅彪真的不能工作了，他们就回去重过普通人家的日子，以后也要去菜市场买菜，节约开支。 好友分别表示对他儿子的教育问题“负责到底” * * * 缘故市场：五同法 同学、同事、同宗、同好、同住 当时可以互动画出自己的树状图 * * * 记住这个公式： 你的缘故市场=别人的陌生市场；别让愚笨阻碍了你的成功 让你的亲朋好友知道你在做保险，拥有他们的支持你会更快更易成功。 * 记住这个公式： 你的缘故市场=别人的陌生市场；别让愚笨阻碍了你的成功 让你的亲朋好友知道你在做保险，拥有他们的支持你会更快更易成功。 * 提问：人寿保险的意义是什么? * * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 1、销售流程，其实就是筛选客户的过程，要达成你的销售目标，拥有足够的客户非常重要。 2、销售环节的每个步骤都会有客户流失，降低流失率的方法就是增加拜访量，，没有量的积累就没有质的飞跃。 3、那是不是没有成交的90%客户，我们就可以放弃了，当然不是，客户经营需要长期的经营和工作，需要时间、耐心和