博雅生物：未来发展与规划.docVIP

一、未来发展规划与发展目标 （一）发展规划 1、整体发展战略 将依托多年血液制品行业经验积累，抓住市场机遇提高血浆综合利用能力，提升供应链能力，增强产品转化能力，并全面提升研发水平和内部管理水平，使在国内血液制品行业中居于领先地位。 将以本次上市为契机，提升原料血浆供应的保障水平，优化产品结构，提高宝贵的原料血浆资源的利用率，并加快新产品的研发进度，以进一步巩固和增强竞争优势，并加快树立长期竞争优势，争取早日跻身行业领军企业之列。 2、主要业务经营目标 结合本的实际情况和行业的发展现状及今后的发展趋势，在本次发行当年及未来三到五年的主要业务发展目标如下：将着力提升原料血浆供应、加大产品开发及市场拓展力度，通过强化管理，提升执行力等方式，力争未来三年内新建浆站 3-5 个、新注册产品 2 个，并在巩固现有优势区域性市场的基础上，着力构建覆盖全国的销售网络，并通过项目开发与建设，培养一批在原料血浆拓展、生产质量管理、产品研发、市场推广、品牌建设等方面的中、高级专业技术人才。 （二）拟采取的主要措施 1、加大浆源开拓力度 将着力保障原料血浆供应，一方面挖掘现有浆站的采浆潜力，力争现有浆站每年能发展一定数量的供血浆者，保证供血浆者数量持续增长，激励供血浆者提高献浆次数，并积极向政府主管部门申请扩大浆站采浆区域，以保证崇仁和南城的采浆量平稳较快增长，金溪和南康的采浆量实现快速增长；另一方面积极利用好具有新设浆站这一宝贵资质，尽快增加浆站数量。争取到 2013 年浆站数量能增加到 7-9 家，年采浆量能达到220 吨左右，2015 年采浆量能达到 300 吨左右，的浆站数量、采浆量和经营规模达到行业领先水平。 2、加快产品开发 未来三到五年，研发将以提升原料血浆综合利用水平为重点，根据对未来市场需求的趋势性分析，结合产品的临床表现和老百姓的用药需求，在现有产品的工艺提升及深度开发的基础上，不断开发新产品，丰富的产品系列，提高产品竞争力，力争未来三年内能新注册产品 2 个，使能生产的产品数达到 9 种，进一步巩固的产品线优势。 根据对现有产品的供求状况和对未来市场形势的判断，拟定的未来重点产品研发计划包括： （1）充实凝血因子类产品线 根据现有凝血因子类产品市场需求大，且系血友病患者、大手术病人等的必备药，但目前可生产企业少（如凝血因子Ⅷ目前仅华兰生物、上海莱士和绿十字（中国）生物制品有限等三家能生产）、产品严重供不应求的现状，基于履行社会责任和提升自身盈利能力的考虑出发，未来将把凝血因子类产品的开发作为重点突破口，重点开发凝血因子Ⅷ及凝血酶原复合物、纤维蛋白胶等产品，并且适时启动对重组凝血因子类产品的研发，以改变凝血因子类产品相对不足的状况。 （2）继续丰富特异性免疫球蛋白产品线 目前拥有乙肝人免疫球蛋白和狂犬病人免疫球蛋白的生产能力，是行业内十余家同时拥有两种以上特异性免疫球蛋白生产能力的企业之一，将充分利用目前在特异性免疫球蛋白方面的先发优势，继续加大对破伤风人免疫球蛋白、手足口病人免疫球蛋白等附加值很高的特异性免疫球蛋白产品的开发力度。 3、提升技术开发与创新力度 将把产品的研、产、销有机结合起来，强化产品开发和技术创新的市场反应机制，通过以研发为支撑的产品开发和技术创新构建持续发展的基石。 未来的技术开发与创新将紧密围绕原料血浆的综合利用及血液制品的安全性、有效性而展开，重点加大层析技术在血液制品分离纯化中的应用研究，提升产品技术含量和附加值，从而促进实现产业升级，并逐步带动全行业的产业技术升级。 （1）以研发促进市场开发 建立和完善以客户需求为中心、以潜在市场需求为导向的产品、技术创新制度。通过广泛的市场调研，收集市场需求、技术动态，了解市场对血液制品的需求趋势，制定长远的技术开发计划，进行新技术、新产品的开发，从而使技术创新成为向客户提供差异化服务和开拓新兴应用领域的有利支撑。 （2）加强科研合作 进一步加强同各大高校、研究单位的技术合作和技术交流，在人才培养、基础研究、产业化开发等方面进行专业化合作，加快先进技术的研究、应用和科研成果的转化。与中科院武汉病毒研究所、南昌大学转化医学研究院、江西中医学院等建立了长期、友好的合作关系，未来将与其继续保持多种形式的技术交流与技术合作。 （3）完善技术创新激励机制 继续完善内部的技术创新激励制度，鼓励研发人员、技术工人开展自主创新活动。计划加大对科研成果和创新的奖励力度，鼓励创新；在条件成熟时，根据技术创新成果的经济效益，对研发和技术骨干人员实施股权奖励等多种激励方式。 （4）加大研发投入力度 进一步加大研发的投入力度。将通过新建血液制品研发中心和中试车间，逐步加大对血液制品及关联的重组因子类产品等的研发投入，创造良好的研发环境，使研发中心成为技术创新基地和广泛吸收专业技术人才、网罗