山东高速广场项目招聘方案.doc

山东高速广场项目招聘方案 一、人员总数:7人 二、酬薪及试用期 销售经理、策划经理，月薪5000-7000元，提成按照完成销售任务比例计取。 置业顾问月薪2000-3000元，提成按照完成销售任务比例计取。 试用期：1～3个月。 三、职位职能 （一）销售经理（1人） 岗位职责 ： 1、确定各岗位工作职责并分配、指导、督促各项具体工作，制定部门工作计划并督促落实，负责营销组全体员工的工作业绩考核； 2、负责项目现场销售程序的制定及内容的顺利实施；确保完成销售计划、业务执行的督导、人员的培训等工作，拟定部门员工的销售计划，以及计划的执行和反馈，定期提交各项工作报告，和销售分析报告； 3、与策划主管密切合作，保持流畅沟通，协助执行项目相关策划准备工作和效果跟踪记录，配合策划人员完成媒体投放效果的监督工作； 4、把控销售定价、销售流程、表单制定、人员管理、行销策略一整套相关内容的方向，指导楼盘客户积累工作，协助分析阻因，并找出应对方法，指导销售；协助销售谈判，负责签约的最后把关； 5、把握市场动态，了解房地产相关的政策、法规；学习并掌握市场上新的房地产销售技巧，并建立相关的销售资源网络； 6、做好售楼部所需销售道具和物料清单计划，负责物业管理、工程、信贷、财务方面的相关对接； 7、主持每天早会、晚会及周例会； 8、完成领导交办的其他工作。 任职资格: 1、专科以上学历,2年以上大型房地产项目销售总监工作经验，具有丰富的客户资源和客户关系，有商业综合体、写字楼销售、招商经验者优先; 2、精通房地产项目现场销售的程序及内容，能独立负责操盘：能够独立完成销售计划执行、业务执行的督导、人员的培养等工作； 3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销成本控管经验，熟悉房地产相关的政策、法规； 4、具备良好的领导及组织协调能力，出众的销售现场的掌控能力，能够全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题； 5、待遇面议。 （二）策划经理（1人） 岗位职责： 1、主持策划组各项日常工作，确定各岗位工作职责并分配、指导、督促各项具体工作，制定部门工作计划并督促落实，负责策划组全体员工的工作业绩考核； 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费者有效需求，能够为公司产品的市场定位提供科学的决策依据，能够根据产品及市场情况制定有效的策划推广策略，以及行之有效的渠道推广方案； 3、协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作，对媒体合作单位的沟通、协调和管理，落实各项营销道具及宣传资料准备工作； 4、负责组织策划和实施各类营销推广工作，并了解实施效果提出调整建议； 5、组织实施市场研究工作，定期提交各项工作报告； 6、负责客户资源管理和客户服务工作； 7、负责营销费用的统计、整理、汇总分析工作。 任职资格： 1、专科以上学历，广告、市场营销、媒体等相关专业为佳； 2、具有3年以上广告公司、媒体公司或房地产广告营销经验，具有大型商业招商经验者优先； 3、PHOTOSHOP、ILLUSTRATOR、WORD、Excel、POWERPOINT等软件操作熟练； 4、熟悉房地产开发项目营销全流程及市场推广流程，熟悉品牌营销、广告、媒体制作行业、商品房销售交易基本运作。具备知名房地产项目成功营销经验；具备较强房地产市场和调研分析能力； 5、身体健康、人品端正；细致认真、适应能力强；具有良好的分析判断、公关沟通、执行能力。 （三）置业顾问（5人） 岗位职责： 1、敬业爱岗，尽职尽责，有团队精神，按要求完成各项销售工作和销售任务； 2、负责销售过程中客户追踪、客户成交、客户回访等工作； 3、熟练掌握楼盘的销售策略，并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给案场经理，及时与案场经理沟通； 4、做好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作； 5、做好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作，并负责个人客户的签约、房款催缴工作； 6、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作。 岗位要求： 1、热爱房产销售事业，具备旺盛的工作激情、敬业精神，愿意挑战自我，能承受工作压力； 2、形象气质佳，亲和力强，具备良好的沟通表达能力； 3、男女不限，房地产经营、市场营销相关专业专科及以上学历，有3年以上房地产、五星级酒店或奢侈品销售经验者优先。 4