2011年销售方案.docVIP

2011年销售方案 1、总则 销售部门是公司的核心部门，关系着公司的发展态势，为了公司成立即成功，协调好销售部门的各种关系，根据公司的发展现状，特制订营销方案。 2、销售部门人员编制及分工： 销售部门编制为5人，其中销售总监1名，负责公司的销售工作及重点项目；区域经理2人，负责省内各地的市政项目及施工；区域经理1人，负责商照、家装灯具销售及市场渠道的开拓；文员1名，负责网络销售、投标书制订、合同管理及日常工作等。 3、销售任务及利润： 2011年公司的销售总任务是800万元，其中公司股东销售500万，主要由销售部门配合公司领导和股东利用现有资源完成；销售部门销售任务是300万元。公司力争实现利润150万元以上。 4、销售渠道及分析： 4.1、重点项目及工程：LED路灯及相关市政工程是公司销售的主攻方向，公司应依据现有资源确定几个重点项目，精心组织，积极配合，全力以赴拿下重点项目，争取全年做3-5个大的市政工程。 4.2、产品（渠道）销售：公司要开发出几款质优价廉、性价比高的LED灯具产品，销售部门要根据这些产品的特点，发展各地经销 商（包括工程公司），参与市场竞争，进行产品销售。 4.3、网络销售：主要针对外省客户和小订单，包括网络建设、产品报价、咨询、技术方案支持等。 4.4、夜景、亮化工程及相关产品销售：夜景、亮化工程及产品可以做为公司的发展方向和第二战场，因为随着社会的快速发展，这方面的需求很大，市场机遇也很多。 4.5、民用产品的开发和销售：LED照明产品最终将走进千家万户，市场空间巨大，开发愈早愈有利，所以2011年应做好市场的前期推广工作，为以后的发展奠定基础。 5、分配制度： 销售人员收入实行工资﹢提成﹢股权收益的分配办法，工资由公司统一确定；提成算式是：本人（销售额－出厂价－税金—工程费用—质保金）×50%（兼职人员无工资）；股权收益统一确定为股权利润的50%（其余50%做为公司的发展资金），每年1月15日前核算一次。 公司成立后，为每位销售员设立账单，把除工资以外的所有发生费用计入本人账单，每月核对一次，具体项目如下： 具体 项目 公司部分50% 包括公司运转费用、工资、固定资产折旧等 个人部分50% 包括出差费用、招待费、礼金、运费、配合人员费用及个人所得税等 2 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰