2011年2月天津汉沽项目营销策划提案.pptVIP

汉滨.城市花园---核心价值演绎 追赶城市发展的步伐 拥有汉沽城市级花园社区 坐拥城区东部高级居所，交通发达便捷 40%绿化率 完善的社区商业生活配套 舒适两居，紧凑三居丰富产品线 汉沽主题景观品质楼盘 汉沽主题景观社区 品味来自于生活 客户。 4 客户定位 项目主力客群：本地刚需和改善型自住类客户 他们是在汉沽居住多年的，对周边环境比较了解，由于居住习惯喜欢在周边购买置业 他们工作在当地，有稳定的经济收入，多为企事业单位职工或管理人员，希望为自己和子女购置房产 他们置业的目的主要是以居住为主，或居住兼投资；在一定程度上使资产保值和增值 他们是首次或二次置业，对区位和生活配套比较在意，一般选择比较有发展潜力的楼盘 客户描述1 御景华庭 销售现场 马 主管 现场成交80%为地缘性客户，20%为外 来客户 地缘性客户以婚房需求最为旺盛，其次 为改善型客户。本地投资类客户稀少。 目前改变了宣传策略，增加了面向塘沽 的定向。20%外来客户塘沽居多。 客户描述2 华城公邸 销售现场 置业顾问 孙先生 现场成交客户显现出青年置业特征，以 婚房需求为主。 改善类购房者成交亦活跃，据了解当地 家庭单位拥有两套住房者不具有普便 性意义。 核心客户 重点客户 本地自住客户 塘沽或市区客户 70% 20% 10% 价值观：长期居住在该区域内，