成功九步--1.pptVIP

成 功 九 步;成功九步图;第一步;什么是梦想？;你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？;建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。 ;第二步;第二步 承 诺; 承诺的三个等级;第三步;第三步 学习;做飞毛腿，不做婆婆嘴; 大数法则;A、讲保险 B、讲公司 C、讲自己;为什么要运用 ABC 法则;业务员自己;3、全程陪在C旁边，并跟进促成。;第四步;一、列名单的三个原则 ;建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业???时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。 ;2、名单越多越好;3、不要丢失名单;二、你认识谁;（2）用职业法（适合列100——300人名单）;三选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。 三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。;谢 谢！