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牛奶代销处可行性报告 牛奶代售处可行性分析报告 为迎合广大消费者需求，增强学校师生体格，现街道办事处拟设立一家牛奶代售处，经营各种品牌的牛奶及附属品，在此初衷下，现对该项目进行可行性分析。 一、市场调查情况 （一）现有生产力 目前，在天津农学院校内、校外公寓内的超市、食堂和教工楼均开设了小型超市，店内销售有少量品牌牛奶，由于其以牛奶为极小份额的经营项目，经营者们对此并不以为意，而且据调查显示，本校内现有一家三元牛奶销售代理，该奶站提供送货上门服务，价格优惠，有很多同学选择订购。由于经营时间长，服务态度良好，产品质量过硬，在学校中有固定的客户群。并且与其他一些机构形成合作关系，在学校招募了很多校园代理。 （二）产品需求 然而，现有的生产力未能满足广大学生的需求，很多学生却经常到离学校数公里外的大型超市，买回各种迎合自己口味、品牌多样、价格优惠的牛奶。由此可见，学校内部供给给学生消费者的数量远低于实际需求。加之，学校内各超市销售的牛奶种类单一，可供选择的品种太少，盛装牛奶的玻璃瓶需回收，卫生问题令人担忧。没有固定的店面，若要订购还需寻找订购过的同学或者关注海报，消费反馈率低，不利于产品经营。目前没有其他机构或个人对此行业感兴趣，不存在其他竞争者。而对于和三元牛奶的市场竞争则是必要的。 近年来，我国消费者喝牛奶健身、补钙的意识逐渐增强，牛奶中富含钙、维生素D等，包括人体生长发育所需要的全部氨基酸，消化率可达98%，是其他事物不可比拟的。牛奶还是美容护肤的佳品，中医还认为牛奶甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。国内外的营养专家经多年研究证实,牛奶是我们身边“最接近完善的事物”，每天喝牛奶至少对人体有12种好处:牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风风险。牛奶可组织人体吸收事物中有毒的金属铅和镉。牛奶中酉含氨酸能促进血清素的大量增长。牛奶中的钙能巩固骨骼和牙齿，减少骨骼萎缩病的发生。牛奶中的镁能使心脏耐疲劳。牛奶中的锌能使伤口更快愈合。牛奶中的维生素D能提高视力。常喝牛奶能预防动脉硬化。 牛奶含钙量高，好吸收。睡前喝牛奶能促进睡眠。牛奶中的纯蛋白含量高，常喝牛奶可美容。 由此看来，增设一家专门面向广大学生及老师的牛奶代售处是十分有必要的。 （三）项目构建规模 本店周围有三所高校的学生及教师将是我们广大的客源。本店发展产业多元化，不仅仅销售各种品牌口味的牛奶酸奶，还销售其他的奶制品，如奶酪，奶片及奶制零食以满足广大消费者的需求。固定的店面便于消费者光顾，多样的产品便于消费者选择。但是固定的店面意味着成本的上升，多样的品种导致我们需要联系多个产品供应商，不能有过多的产品积压，要及时清点货物。本店将与学校的其他团体达成合作关系，已达到广告效应和互利效果。 （四）市场销售预测 许多同学都有每天饮用牛奶的习惯，我们提供的产品不只质量有保障，而且品种繁多。与竞争对手三元牛奶相比，我们有固定的店面，更好的服务与品质,这些都是我们立足的根本。根据市场调查，同学们对我们的经营很有兴趣。但由于我们是新的品牌，顾客可能对我们的产品不了解，开始时可能会有困难，这需要我们做好前期宣传工作，让产品深入人心，随着经营时间的增长，我们的产品将有一个良好的销售前景。 二、项目相关情况 （一）基础设施 门面房一间、店内展柜三台、冰箱两台、桌子四张、椅子十把、杯子二十个、饮水机一台。 （二）原材料 经认真挑选，我们为广大同学选择了令人放心、安全可靠的优质牛奶的供货商。 三、工艺技术方案 牛奶代售处提供有冰柜和加热器，销售者可根据自身喜好，选择冷热产品，并设置有桌椅、杂志，供广大消费者在店内品尝各品牌、各种口味的牛奶、奶茶、牛奶口味冰激凌等。 四、地址方案 经过合理选择，我们拟将该代售处地址选定在津静路宝华街250号。 五、组织机构 店内员工均属来自附近高校的在校大学生 ，其可利用课余时间工作，由我们负责统一培训， 六、资金保障 为该项目的建成，我们已筹集的资金有5万元。 七、财务分析 经实际调查，我们估算在正常情况下，该牛奶代售处建成的成本为12540元，具体如下： 门面房租金：3000元/年，面积为30平方米，租约为1年（暂定）；店内展柜：170元/台，共3台；冰柜：2000元/台，1台；桌子：70元/张，4张；椅子:30元/把，10把；杯子：3元/个，20个； 饮水机：50元/台，一台；装修费用：500元；店内销售人员（暂定为两人）周一至周五工资：4元/小时，兼职人员工作时间为6:20-7：50，12:00-13：00，16:0