新人养成报告(新)5.28.pptxVIP

再谈新人养成 ——夯实新人生产线运作，向留存要人力 ;序 言;本部新人养成现状 新人养成生产线检视 一训两会介绍 新人养成从钻石开始;上半年本部投入较大资源推动人力发展（厉兵秣马等方案），目前人力负增长0.1%，全年人力成长有一定压力。;营业区;整体及一年内新人活动率逐年下降;一年内新人分司龄活动率下降明显;一年内新人低活动率造成高脱落！;新人上岗4-9月脱落最为严重;本部营业区近两年留存情况;3月上岗新人三转指标盘点（营业区）;3月上岗新人三转指标盘点（营业部）;新人留存对营销队伍的影响;新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万丈，满腔热情、想干一番事业，却力不从心……； 经常一声叹息，无奈地道一声：保险想说爱你不容易！ ;缺乏准客户资源;我们应该如何提高新人留存率呢？;本部新人养成现状 新人养成生产线检视 一训两会介??? 新人养成从钻石开始; 新人的留存不是随机的、碰运气的赌局,而应该是布置非常完美的棋局。留存关键在于系统和平台的合理搭建。帮助新人解决卖给谁，怎么卖，卖什么的问题，对应培训环节以主顾开拓、销售技能和产品为主线进行辅导。 ;新人生产线体系结构 （0-3个月新人九项必做动作、4-12个月新人七项必做动作）;新人脱落最重要的原因是什么？;我们存在的问题——训练、辅导;我们存在的问题——主顾开拓;我们存在的问题——销售支持平台;