2011年大连金州中海馨园营销报告书.ppt

销售中心内部效果建议 * 销售中心内部效果 * 第二部分：营销推广 六、包装 3、围挡 * 第二部分：营销推广 六、包装 3、围挡 * 第二部分：营销推广 六、包装 4、导视 需要汇报后具体确定。 * 第三部分：销售 * 第三部分：销售 一、销售策略 在营销策略快速入市、快速消化的总体要求下，在面对11年严峻的市场形势下，在金州区域楼盘大众媒体传达有效性较小的情况下，怎样实现客户资源最大化，将由销售实现在目前金州市场状态下的目标。 * 第三部分：销售 一、销售策略 人员层面精心选择、细腻培训，将馨园的优势充分发挥，实现客户成交率的最大化； 针对自住、投资等不同需求客户，制作不同的解决方案，单位时间内效率最大化； 合生创豪现有客户资源的最大化利用； 实施走走出去、请进来的一对一销售策略，让每一位与我们接触的客户能够在第一时间内详细的了解馨园； 现场控制严谨、流程通畅、服务周到，培养客户感情。 * 第三部分：销售 二、销售执行 馨园销售人员我们选择具备多年销售经验、符合馨园定位的人员，在最根本上保证馨园的销售目标实现； 在培训方面合生创豪精心准备了统一答客问，让每一位销售人员充分的认知馨园，同时在统一说辞方面准备了一分钟、五分钟、十五分钟的三种版本，面对不同时间要求的客户做出严谨、科学的解释，亦保证馨园对客户传达信息的统一性； 独特的培训、激励机制，保证馨园销售人员的工作热情。