校园报刊策划书---视界.pptVIP

（二）销售策略 1.经过了前期的宣传，校内的学生对《锐觉》有了一定的了解，在好奇 心之下都会以试一试的心态，根据这样的情况，第一期的刊物印刷量不要太多，先以免费发放的模式，在校内设立定点或目标寝室班级发放，在发放的同时要告知同学们这是 “先期免费” 当是学雷锋做好事，目的是让同学们更清楚地知道 《视界》 ，为以后的销量奠定群众基础。 2.在后期的销售采取收费，经过前期的免费试读，而且报刊价格合理，有兴趣的同学可能会购买，此时还可采取设立定点营销的模式，同时加上上门推销，男女生宿舍都安排销售员。在宿舍无聊之余，需要看书又没有新书的同学可能会进行购买。 3.在后期的营销中，不断扩大市场，占有更多的校园市场，不断汲取优秀报刊的成功营销模式并结合自身的实际情况实施有效的市场推广战略。 十八、成本预算与资金来源 任何项目的实施都需要成本，而成本是多方面的，包括人力、物力、财 力、人际关系等多种因素。创办这样的报刊更需要一个强有力的工作团队和充足 的资金保证，因而进行的成本与资金来源渠道分析如下： 人力资源 1.在工作团队方面，在校内组织某方面能力突出的学生担任相关的工作 岗位，时常邀请相关方面的专业人士或专家莅临指导，优秀的创作团队是优秀报 刊的基础。 2.做好公关工作，常邀请行业资深人士做本刊顾问，让其指导。