财产保险营销创新模式探索.pdf

经营与 管理 财 产 保 险 营 销 创 新 模 式 探 索 曹晓兰 �浙江 金融职业 学院�浙江 杭 州 � ����� 摘 要�从近 两年开展财产保 险营销业 务 的实践看�财产保 险 的单 一直销模式�已不 能适应 市场 发展的 要求� 适 合财产保 险营销的险种 单一�限制过死�佣 金太低�业 务员 的自身优越感�缺乏专职专业 化的 培 训制度和培 训力量� 引入 营销机制起 步较 晚等诸 多问题�制约并阻挠 了财产 保险营销的发展� 因此 加快财产 保险营销模式 的创 新和探索创新 的途径具有重要的理论和现实意义� 关键词�财产 保险 保 险营销 模式创 新 一�对现 行财产保 险市场营销模 式的反思 费之后其财产若 发生保险事故�则可 以从保险人那里 财产保 险的营销�是财产保 险公 司在 充分 了解 消 取得赔偿�现实 中一般 没有其他产品或服 务可 以替代 费者保 险需求的基础 上�利 用险种开 发�订价�险种推 财产保 险的这一功能� 也就是说�在 展业 过程 中财险 销 与促销等手段 去满 足客户需要�从而实现保 险公 司 营销的难度 较寿 险营销的难度 小�使得财 险员工缺乏 经 营战略 目标的活动�它要求财产 保险公司从保 险市 忧 患意识� 场 和客户的需要 出发�制定和实施适 合 自己的经营 战 �现 行产 险营销 险种 限制过死�佣 金太低�以致 略和 策略�在 整体市场 营销战略 目标 指引下�能够在 产 险营销难 以生存和 发展� 一方面�大多数产 险公司 市场竞 争中乘天 时�就地利�得人 心�从而在财产保 险 为避免 员工 的业 务遭 受冲击�对 营销 险种�营销区域� 市场营销中走向成功� 营销行业加 以限制�明文规 定个 人营销只能代理家庭 从近两年的财产 保险营销 结果看�财产保 险公 司 财产保 险业 务� 由于家财 险过 于分散�且每份 保 单收 的确从保险市场 和客户的需要 出发�制定 了适 合 自己 取保费少�营销 人员月 收入低�人心不稳�导致产 险营 的经 营战略和策 略� 在整体 市场 营销 战略 目标 指 引 销业务 发展 不平 衡� 下�把优 质的保险产品推出并介 绍给 客户� 但 在中 国 ��营销机 构 不健全�管理仍 是薄弱环节� 有 的保 的保险市场 上�产 险营销始 于寿 险营销之后� 经过 几 险公司开展产险营销 未设置专 门的部门�有的公 司名 年 的试行�虽有 成绩�但与预 期 的要求还 有相当 的差 义上成立 了营销机 构�实则是 归属 于某 一部 门�缺 乏 距� 一些 问题严重地 阻挠着 财产 保险公 司营销 的发 整套 营销 管理制度 和 办法� 产 险营销中出现 的新情 展� 况�新 问题 得不 到及时 的反 映和解决� ��财产 保险公司 习惯了计划体 制 下的思想和作 从上述 分析可 以看出�现行财产 保险市场营销观 风�不做 细致 的产 险市场调 查�仅 凭热情推 销保 险�营 念 相对滞 后�整体 市场 营销手段 很 不规 范�不够系 统 销观念 不强�有 的产 险公 司仅 停留在简单推 销的低层 的市场 环境 分析� 以及产 品开 发和销售推广 的脱节� 次上�缺 乏整体 营销配 套协调观念�缺 乏创 名牌 险种 凡此种种阻碍了财产 保险业务 的发展�在保 险行业持 的意识和气 魄� 续快速发展�保 险市场 日趋 活跃�竞 争 日趋激 烈的今 ��财产 保险 的特 征造就 了财产 保 险员工 的优越 天�应该更好地 利 用现代 营销理论�在财产 保 险市场 感�由于意识�观念上 的缘 故�人们 能够 轻松地谈论财 引入现代营销思想�即适