XXXX授权培训中间市场情况剖析总结.docVIP

XXXX授权培训中心市场情况分析总结 市场营销环境分析 市场概况 市场容量：（培训市场销售额，IT类的销售额） 消费者容量：市区人口，周边人口，异地招生区域人口，大学数量，高中数量。（最好能有各类别18到30岁人口数量） 市场构成特性：季节性、暂时性？或其它特性 地域差别、比例与趋势： 过去一个时期的变化与未来趋势： 市场份额比例、分布与趋势 主要IT培训机构与其它培训机构（包括与中心经营的其它培训项目） 分布在那里 市场份额比例 过去一个时期的变化与未来趋势 竞争分析 竞争基本情况分析 各培训中心与项目（包括与中心经营的其它培训比较）处于什么竞争位置（领导者、挑战者、紧跟者、远跟者、拾遗补缺者），我们处于什么位置。 各培训中心、项目的优点与缺点 主要竞争对手营销策略分析 广告运作的概况：开展的时间、目的、投入的费用、主要内容 广告的目标市场策略：在怎么样的目标市场进行、市场特性如何、有何合理处？ 产品定位策略：主要购买者、购买动机与目的 产品定价策略：撇脂定价、适中定价、渗透定价 广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点、诉求方法 广告表现策略：广告主题优劣势、创意优劣势？ 广告媒介策略：媒介组合优劣势、广告发布频率优劣势 广告效果：消费者认知度、偏好度、行为改变、促销效果、其它效果？ 总结：与竞争对手比较我方优劣势及对策建议 消费者分析 分析的目的： 通过对消费者进行问题点和机会