眼部冷热敷美容带幻灯片.pptVIP

小组成员 08营销职2班 张黎 ——管理 黎娜——市场 杨莹——营销 眼部冷热敷美容带 产品理念： “eye girl产品，保障客户利益，维护公司信誉”。 我们的承诺 Eye girl科技，让你我靓起来！ 我们的理念 在为客户尽力服务之后成就我们的事业！ 我们的目标 在三年内让全国大部分女性朋友使用我们的产品！ 我们的信条 团结、拼搏、永不言败！ 基本内容 一 执行总结 二 产品与服务 三 公司战略 四 市场分析 五 营销策略 六 生产管理 七 公司管理 八 创业团队 九 投资及财务分析 十 关键的风险和问题 十一 风险资本的退出 产品介绍 眼部美容冷热敷带由中草药袋囊及，联系带组成中草药袋囊内填充有中草药粉，联系带用于使中草药袋囊贴紧于眼部周围。中草药袋囊上缝制有使中草药袋囊内的中草药粉位置相对固定的缝线。制作中草药袋囊的材料可以是一面为透气透水性好的材料而另一面为不透气、不透水,材料。中草药袋囊的形状可制作成象眼镜的形状。它在使用前须用水将中草药袋囊的内层面淋湿，并进行加热或冷藏后，再在眼部进行热敷或冷敷。中草药袋囊上的缝线可以使中草药均匀分布，中草药袋囊的材料及形状科学合理，使中草药成分及水分充分作用于眼部皮肤。 原理及作用 眼部冷热敷美眼带的原理是改善眼周微循环，从而达到不产生黑眼圈、延缓眼袋、眼纹的功效。 美眼带的热敷原理及作用：美眼带内的高科技远红外线、以及热力的共同作用下，能迅速活化水分子，让美眼带内的天然成分能快速渗透，加快新陈代谢，从而改善眼周微循环。 美眼带的冷敷原理及作用：美眼带内含有天然紧肤成分，在水分以及低温的作用下，收紧皮肤，防止皮肤松弛，锁住水分。同时也可促进皮下废物排泄。一般是神经末稍受到冷的刺激会迅速收缩，从而对肌肤的组织液产生压力，有效挤压皮下废物移动，促进了废物的代谢，同时也使松弛的皮肤变得紧致。 当前市场分析 目前此产品在市场上已销售一年多，据调查，深受广大女性朋友的喜爱，有广阔的市场前景。我们将目标客户群主要定位于大部分爱美女性。根据我们的市场调研，只要加强对产品的宣传力度，在女性朋友中，可能购买本产品的占60%以上。.所以，整个市场容量将会是巨大的。 公司将采用快速渗透定价法迅速占领市场。本产品的生产成本约为50元/件，初投市场时单价200元，确保为将来保留较大的回旋空间；在销售渠道上，将逐渐突施大区集中营销管理的方法——大区中心城市进行直销，分公司进行区域代理。鉴于该产品是此类产品中的市场开拓者，公司将按照稳步发展战略逐步有序地占领武汉，长沙地区，最后把产品推向全国市场 SWOT分析 优势 拥有国家专利 强大的成本优势 审批比较简单 弱势 作为同类产品的市场开拓者，本产品在眼部美容产品中尚未形成一定的用户群体，只是一种潜在需求的存在，需进行开发性营销。 在现阶段市场经济的大环境下，仅仅靠专利保护是不够的，本产品推出后同样会面临仿制品的危害与冲击。 机遇 经调查，70%的女性朋友非常愿意购买本产品，他们的理想价位是150元。 风险投资从隐性变成显性、风险资本从后台走向前台，为我们的融资提供了一个较好的外部环境。 风险与威胁 消费者的信任危机 替代品的威胁 潜在竞争者在介入市场的程度上具有不确定性。 随着市场经济的规范及整个大环境的改变，产品将面临生命周期短、市场容量缩小的危机。 公司发展到进军全国市场的程度时，销售网络及跨区域管理问题值得关注。 公司战略 第一年：以长沙为突破口进入市场，该产品的的试销地是在湖南长沙，并设有公司。据了解，已取得了初步成效。产品已被部分女性接受和认可。本阶段是公司的投入期。 第二年：以武汉为第二突破口。把武汉作为进军地，不仅有地利的关系，更因为武汉作为一个特大城市，美容产品的数量十分巨大；就经济水平而言，各项指标皆处于中上水平。对公司今后的发展可以起到关键作用。该阶段属于公司的成长期。 第三年：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出该公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，谋求公司长期稳定的发展。 市场分析 目标市场 定位为白领女性和23岁以上的女性。 （1）保健美容是未来经济发展的主要趋势之一  据统计，中国美容产品2002年产值达到约340亿元。且近年来中国的美容业市场一直保持26%以上的年增长率 目前，仅美容品市场的容量之大已达1000亿元。其中2005年中国眼部美容产品包括（眼霜、眼