2016年2月26日调度会(最新).pptVIP

聚焦4G发展 * 加快4G发展，渠道为王，各网格务必要尽快做好中小渠道修复工作，将各自网格的渠道建设任务二分到渠道经理。各网格摸排各自辖区的门店情况，加快异网策反工作，并且针对农村空冲点利用现有优惠政策大力发展为我公司代理点。 进一步重视高套餐发展，市公司统计4G+3G发展统一按照76套餐折算规则，目前各网格低套餐发展量较大，尤其以校园沃派占比较高，请各网格在业务正常发展的基础上，务必注重高套餐的占比。 聚焦4G发展，终端致胜，请各网格务必加快2G终端换机进度，进一步加快异网解锁步伐，利用我公司今年的终端佣金的利好政策，大力推动4G发展。 农村空充点升级为代理点 农村空充点1月份充值金额在300元以上数量为128家，其中充值金额在2000元以上数量为42家。 根据市公司对农村代理点的补贴政策—要求既是农村代理点又是空充网点月充值300-2000元补贴50元/月，2000元以上补贴100元/月。请各农村网格逐一核实代理点情况，利用此优惠政策，将空充点升级为公司代理点。 第一阶段，现各农村网格先针对1月份月空冲总额超过2000元的空充点进行转化，此项工作将会列入工作看板进行下发，请各农村网格提前进行摸排沟通。 * 网格 300元以上空冲点数量 在300元-2000元空充点数量 在2000元以上空充点数量 大信 30 15 15 段泊岚 19 14 5 金口 36 28 8 兰村 8 7 1 田横 21 16 5 温泉 14 6 8 合计 128 86 42 加快异网终端解锁进度 为了进一步加快2G终端换机进度，针对异网定制机用户可采用解锁方式使用户登录4G网络，市公司确定目标用户，实行用户池管理模式。对于解锁成功用户，每月赠送1G省内流量，连续赠送12个月。 前期已经下发通知，要求各网格上报具备异网解锁能力的代理商信息，目前上报共有60家。后期社会渠道中心会将目标用户明细进行下发，由代理商进行电话联系用户，注意沟通用辞，以免引起投诉。 代理商解锁成功之后，要求各网格每月24日上午10:30之前按照格式上报至社会渠道中心刘梅办公网个人信箱处，由社会渠道中心上报至市场部进行核实。 经省公司核对解锁信息，要求上报的终端IMEI与系统显示的IMEI相同、原未使用过4G网络、解锁当月有4G网络和4G流量、终端型号相同，只有以上条件都符合，市公司在次月按照佣金标准进行佣金发放。 * 网格 异网解锁代理商数量 中心 6 通济 6 环秀 0 开发区 1 北安 14 大信 14 兰村 1 段泊岚 5 金口 6 田横 0 温泉 7 汇总 60 进一步加快换卡进度 每月社会渠道中心会下发需要换卡的目标用户信息，请各网格按时进行下发； 请各网格根据基站覆盖范围进行包片区域集中换卡，要求各代理商进行电话联系用户换卡； 农村网格进一步做好访村活动，不要仅是拘泥于赶集营销，要求深入乡村，做好用户换卡沟通工作 （1）确定换卡目标用户，换卡行动落到实地 （2）换卡统计口径调整 谁开的卡谁负责换 谁换的卡算谁的 调整前：按照开卡单位归属统计换卡数量，与受理单位无关 调整后：按照受理单位统计换卡数量，谁换的就算谁的，换卡目标数量不变 * 谢 谢！ * * * * * * * * 2016年2月 社会渠道中心调度会 社会渠道中心 2016年2月 目录 1 2 第一部分 2月份重点业务发展通报 第二部分 一季度营销工作部署 * 2月份四项综合业务发展通报-分公司 社会渠道业务发展综合排名前三名是胶州、崂山、城阳，后三名是开发区、平度、黄岛。 截至2月21日全市3G+4G按76折算后发展量57290户，完成一季度指标51%，胶州、崂山完成率达到60%，开发区、黄岛不足50%。 卖场及手机专卖店建设进度较慢，完成一季度指标24%。其中卖场中心完成率达到67%，开发区渠道建设为0。 全市有销量渠道占比71%，城阳、高新区、莱西占比达到80%以上。 全市社会渠道换卡进度较慢，仅完成当月任务的6.6%，即墨、莱西完成率超过10%。 * 单位 一季度3G+4G（76折算后）发展量（50%） 卖场及专卖店建设（20%） 有销量渠道 （20%） 换卡 （10%） 各项排名加权得分 排名 指标 完成量 完成率 卖场及专卖店指标 完成量 完成率 实体渠道数量 有销量渠道 占比 二月份换卡指标 换卡量 完成率 全市 113200 57290 51% 148 36 24% 2232 1584 71% 15000 992 6.60% 　 　 李沧 12300 6651 54% 11 1 9% 190 131 69% 1300 57 4.40% 4.9 7 崂山 6000 3592 60% 4 2 50% 115 55 48% 900 34 3.80% 6.8 2 开发区 12