原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
凤凰雷洞山泉营销策划计划纲目
凤凰雷洞山泉 营销策划方案大纲
目标消费人群定位：
主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康生活、品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。
目标人群细致分类：
关注自己生活健康，追求品质生活的人群。
体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。
运动之后，需要快速恢复体力的人群。
饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）
日常饮用水的原来人群。
广告语：
最适合人类饮用的碱性泉水。——天然、营养、健康。
雷洞山泉——解渴更解累！
雷洞山泉——喝的就是健康！
雷洞山泉——品质生活的源泉！
雷洞山泉——来自无污染的自然生态区！
碱性水质三大卖点：
加速疲劳恢复
维持人体酸碱平衡
促进新陈代谢
视频创意广告建议：
画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。
配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。
画面二：各种白领工作很辛苦的情景，拼凑在一起。
配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。
画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩
配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。
画面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起
配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了满足健康的需要。
最后：雷洞山泉牌泉水定格画面，打出核心广告语。
平面广告建议：
主要宣传内容：凤凰雷洞山的独特性介绍+独特矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动。
前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》
市场运行：《他们为什么偏爱碱性泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》
服务建议：
限时送达，随叫随到。
每两月免费清洗饮水机。
送水员工形象和细节（敲门礼貌得体、进门换无尘鞋，一次性消毒纸清洗瓶口、离开轻关门等。）
校园或大型小区赠品反馈客户。
不断完善中。。。
文档评论（0）